20种成交综述.pptVIP

绝对成交技巧 南阳久胜实业有限公司 2016.03.03 Ⅰ主动权 　为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。 Ⅱ把握机会 在尝试成交时，一旦出现成交契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。 下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的客户灵活使用。 1.直接要求法。 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易的要求。 使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。 当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。 实例 小王是某配件生产公司的销售员，非常勤奋，沟通能力也相当不错。前不久，公司研发出了一种新型的配件，较过去的产品有很多性能上的优势，价格也不算高。小王立刻联系了几个老客户，他们都产生了浓厚的兴趣。???其中一家企业的采购部主任表现得十分热情，反复向小王咨询有关情况。小王详细、耐心地解答，对方频频点头。双方聊了两个多小时，十分愉快，但小王并没有向对方索要订单。他想，对方对产品的了解尚不透彻，应该多接触几次再下