劳动节促销方案讲课.doc

“5·1”劳动节促销方案（定稿） 市场分析 从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有13%，做会员促销活动时也只有25%。这说明了顾客忠诚度较低。 从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有车的人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑的问题。仅靠促销能留住吗？ 5月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划好夏凉商品的陈列位置，策划部做好包装。 “五·一”是个小假期，2号是周日，最少也有2天连休。这2天的销售至关重要，也是促销好时机。 “五·一”是既定的会员返利时段，做好会员促销，提高顾客的品牌忠诚度。 二、促销策略： 1、会员返利。 2、抽奖。 三、促销目的 1、提高销售额，较去年同期上升5%。 2、提高顾客的忠诚度，会员销售占比提高到30%。 四、促销主题：会员享优惠，“5·1”更精彩 五、主题商品： 夏凉商品（水、饮料、水奶、啤酒、凉茶、砂糖、绿豆、果冻、冰品、洗发水、沐浴露、凉拖、沙滩裤、夏季床用等）。 六、促销时间：4月24日至5月4日，共11天 七、促销地点：02、04、05店。 八、活动内容 活动一：“五·一”会员大返利 4月24日至5月4日，回报会员，超值返利。 1、返利办法：在4月24日至5月4日期间，只要会员顾客的积分达到了10分以上，均可持会员卡到开