促销管理考核(P7页).docVIP

促销管理考核 责任划分： 促销管理由营销总监负总体责任，具体责任以市场部和销售部为主，同时涉及到营销中心其他部门。具体责任如下： 营销总监 市场部 （1）促销企划案的制定。 （2）促销企划案的实施组织工作。 （3）促销费用预算与控制。 （4）促销效果评估与评价。 （5）企划案实施检查。 （6）其他相关责任。 销售部 （1）配合实施促销企划。 （2）及时反馈促销效果。 （3）参与促销效果评价。 （4）其他相关责任。 客户部 （1）配合实施促销企划。 （2）及时反馈促销效果。 （3）参与促销效果评价。 （4）其他相关责任。 各办事处 （1）配合实施促销企划。 （2）及时反馈促销效果。 （3）参与促销效果评价。 （4）其他相关责任。 考核指标： 促销管理考核指标是与责任划分相对应的，具体指标如下： 1、市场部考核指标 定性指标 （1）促销企划案的制定情况。 （2）促销企划案的实施组织工作情况。 （3）促销费用预算与控制情况。 （4）促销效果评估与评价情况。 （5）企划案实施检查情况。 （6）促销效果情况。 定量指标 （1）当月公司销售增长率。销售增长率＝（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100％ （2）当月公司销售增长与促销成本增长比率。当月公司销售增长与促销成本增长比率＝当月销售增长率÷当月促销成本增长率×100％ 2、销售部考核指标 定性指标 （1）配合实施促销企划的情况。 （2）反馈促销效果的及时性和全面性。 （3）参与促销效果评价情况。 定量指标 当月公司销售增长率。销售增长率＝（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100％ 3、客户部考核指标 定性指标 （1）配合实施促销企划的情况。 （2）反馈促销效果的及时性和全面性。 （3）参与促销效果评价情况。 定量指标 当月公司销售增长率。销售增长率＝（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100％ 4、各办事处考核指标 定性指标 （1）配合实施促销企划的情况。 （2）反馈促销效果的及时性和全面性。 （3）参与促销效果评价情况。 定量指标 （1）当月公司销售增长率。销售增长率＝（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100％ （2）当月公司销售增长与促销成本增长比率。当月公司销售增长与促销成本增长比率＝当月销售增长率÷当月促销成本增长率×100％ 考核方法： 1．市场部考核分值表 考核对象：市场部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）促销企划案的制定情况 15 （2）促销企划案的实施组织工作情况 5 （3）促销费用预算与控制情况 5 （4）促销效果评估与评价情况 5 （5）企划案实施检查情况 5 （6）促销效果情况 5 定量指标 （1）当月公司销售增长率 30 （2）当月公司销售增长与促销成本增长比率 30 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“促销企划案的制定情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“促销企划案的实施组织工作情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 3）“促销费用预算与控制情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 4）“促销效果评估与评价情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5）“企划案实施检查情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 6）“促销效果情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 （2）定量指标。 1）“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 2．销售部考核分值表： 考核对象：销售部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）配合实施促销企划的情况 10 （2）反馈促销效果的及时性和全面性 20 （3）参与促销效果评价情况 10 定量指标 当月公司销售增长率 60 合计 100 参考评分方法： （1）定性指标。 1）“配合实施促销企划的