消费者导向的促销管理(P32页)(一).pptVIP

培养消费者忠诚度的促销 定义: 通过提高品牌使用者对品牌利益的满意度和使用度从而维持和提高品牌的销量 适用范围: 成熟品牌 当前的消费者基数较大 消费者转换品牌多的品类 * * * * * * * * * 例子： 玉兰油 整体品牌价值 (Global Equity) Enhancing all that is beautiful in women 激发女性所有美丽的潜质 举例 奔驰的整体品牌价值 Ultimate Driving Experience 驾驶体验，无上驾驶乐趣 （中国的演绎版）坐车坐奔驰，开车开宝马 奔驰：身份象征，质量保障； * * 来自 中国最大的资料库下载 理应顿悟，事需渐修 －消费者导向的促销管理 来自 中国最大的资料库下载 消费者导向的 促销管理 课程目录 促销管理概述 促销设计管理 促销执行管理 促销评估管理 消费者导向的 促销管理 课程目录 促销管理概述 促销定义 促销类型 促销之于整合营销的地位 促销设计管理 促销执行管理 促销评估管理 促销定义 Marketing，给消费者一个购买的理由。 Sales，给客户一个合作的理由。 促销就是一切和渠道和消费者相关的，用 来提升市场生意表现的营销手段。 Trade marketing，在今天的中国零售市场中，承载着两个方面的任务，给客户合作的理由，也要给消费者购