商品的组合和包装.PDFVIP

附录2 ： 商品的组合和包装 相对于单门票、单酒店类的团购商品，今年来组合打包的商品受到消费者的欢迎，在聚 划算更是突出的亮点。大家会有疑问，我的商品该如何组合呢？是包含的内容越丰富越好么？ 分丌同类型来看： 一、 门票+酒店组合 这种周边自由行的商品近期是用户和卖家共同关注的焦点，此类商品的卖点在哪？该如 何包装呢？ 原则：突出卖点、降低单价、双人价格打包。 此类商品最大的卖点在于，打包价格远低于单品售价加和。如：某酒店单间夜400 元，打 包2 晚后附加门票2 张才600 元，对用户有价格吸引力。 1、 突出酒店的卖点：酒店是这个组合里的主要部分，戒者突出酒店星级、品牌 ，戒者突出 酒店的特色。如：五星级享受、喜来登旗下、文化主题酒店等。因为丌涉及交通，一般价格 是双人打包的，有效期丌可做过短，如果特殊日期和房间数量有限，必须在页面进行说明。 2、 门票的部分：价格敏感是淘宝用户的一大特点，建议在做此类商品打包时，考虑打包低 单价的门票，这样既可以把自由行的特色突出，又可以降低打包的单价。当然也会有些例外， 比如有特价的核心景区的门票，戒者景区可以打包的门票很少、戒者景区非常受欢迎景区变 成主要卖点时，这些情况里都可以打包一些核心的高单价的门票，如：南京水魔方门票+酒