零售业采购概论讲课.doc

采购概论 一、采购原则：减少流通环节、互惠互利、长期合作、共同发展。二、采购方式：经销、代销、联营。三、决定采购因素：　　1、商品知名度、质量优劣、价格优势、包装大小、失窃性；　　2、供应商供货能力；　　3、缩短流通环节，能否提供最低的进价，最佳的服务；　　4、能多提供双方互利的促销方案；　　5、多提多毛利或让利（含各种赞助广告费及折扣）的商品；　　6、能提供增加营业额或毛利的替代性产品；　　7、种类”比品牌更重要。四、采购程序：　　1、选择商品；　　2、选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；　　3、供应商报价（增值税价）及商品相关证件；　　4、洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；　　5、决定销售商品进价及促销事项及入场费等；　　6、报备采购总监审阅（供应商及商品准入）；　　7、签定购货合同；　　8、建供应商档案，入电脑存档备案；　　9、商品信息入电脑部存档备案；　　10、合同入电脑部存档备案；　　11、下初次定单；　　12、新品上市须提前15天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一月之后执行；　　13、滞销产品三个月，自动撤出卖场。　　14、商品的自然淘汰及更替。 商品引进管理程序 供应商提供新商品↓报↓↓价报价、议价、交易协议↓↓←←市场调查↓商品委员会确定↓↓↓建立商品档案信息↓