香水报告1119.pptxVIP

香水分析化妆品各细分市场中，香水的需求相对小众而稳定2015年化妆品各细分市场关注度份额香水（11.5%）头发护理（5.8%）彩妆（20.8%）护肤（61.9%）香水相对其他化妆品类，用户群年龄更成熟兰蔻香水的搜索声量87%来自移动端，略高于整体香水行业香水决策综合香水用户更关注产品价格和品牌形象、故事，而其他化妆品类用户相对更关注口碑评价和产品安全（美容化妆行业通用体系）化妆品各细分市场用户关注点分布排名类型香水?彩妆?护肤?头发护理?1产品70.4%79.9%69.3%60.6%2价格14.5%5.1%4.2%7.0%3品牌官网4.9%1.2%2.3%2.8%4口碑评价3.9%10.2%17.0%19.2%5其他2.5%0.1%0.0%0.6%6市场活动1.0%0.8%0.2%1.6%7品牌0.8%0.8%0.6%0.5%8产品安全0.5%0.5%2.5%2.1%9彩妆方法0.4%1.0%0.0%0.0%10资讯网站0.4%0.0%0.1%0.0%香水消费者关注最多的是产品价格，其次是香水味道香水消费者关注点分布（香水定制体系）礼物周边香水用户在PC端进行香味、渠道、包装款式的对比，在移动端查询价格、使用方法2015年不同终端香水关注点分布当香水消费者了解香水味道、查找礼盒套装、询价时，较易形成即时转化百度系包括广告、知道、文库、阿拉丁、贴吧等（网络服务应用）是承载需求的首要入口女性时尚垂直网站依然是决策中较为重要的媒介触点决策信息支持类搜索-媒体流向79.6%62.7%64.7%12.8%6.6%12.2%高转化搜索-媒体流向58.8%60.9%62.3%1.8%12.9%16.3%11.9%兰蔻搜索-媒体流向自然点击百度知道23.5%京东7.7%当当网6.9%闺蜜网6.4%D1购物5.3%阿拉丁点击百度百科44.4%百度阿拉丁36.9%百度图片14.5%搜索结果页左上广告兰蔻玫瑰社区43.4%兰蔻官网31.3%丝芙兰官网12.9%唯品会5.9%京东3.9%搜索结果页左下广告兰蔻官网42.9%兰蔻玫瑰社区31.0%丝芙兰官网16.7%场景浪漫节日触发香水的需求高峰；而春季相对其他季节更多对带动香水的关注2013-2015年香水搜索趋势七夕圣诞新年圣诞新年情人节七夕春季520情人节春季520在圣诞、情人节、520、七夕等浪漫节日月，礼物周边关注点增长迅猛，包括送什么香水、不同香水的寓意、香水礼盒、限量款等香水关注点搜索趋势关注点Dec-14Jan-15Feb-15Mar-15Apr-15May-15Jun-15Jul-15Aug-15Sep-15Oct-15口碑评价19%-8%20%3%-16%5%-6%0%39%-35%-5%香味香调13%-2%17%24%-11%-3%-12%-1%29%-24%7%香水知识-3%0%17%18%-8%18%-7%14%20%-21%4%产品价格27%-3%16%4%-7%3%3%3%23%-29%-4%获取渠道61%-2%0%13%0%3%-4%2%21%-25%6%使用方法5%10%18%27%-10%6%-6%2%13%-22%-1%真假鉴别14%8%-12%11%1%-10%-8%57%27%-36%-8%送礼物57%-32%35%-26%-19%18%-19%13%72%-41%-3%香水寓意55%-27%25%-21%-18%16%-19%-6%76%-43%2%包装款式45%-20%3%33%-1%-12%-11%-24%34%-19%0%香水总体26%1%11%13%-6%5%3%-4%17%-23%1%香水关注点变化率考虑把香水作为礼物和已经在挑选礼物香水的人群最易形成直接转化，比普通香水人群更精准高端时髦人群、奢侈品人群、时尚人群、礼品人群比一般人群更容易被相关广告激发需求79.1446.14香水限量款和礼盒高端时髦人群13.14香水人群奢侈品人群回搜化妆品广告的人时尚人群点击化妆品广告的人-19.86礼品人群礼物候选-香水人群-52.86-85.86149.89182.89116.8983.8950.8917.89-15.11-48.11-81.11-114.11-147.11香水相对其他化妆品类，拥有更大男性市场情人节对女性香水消费的拉动更大，七夕节对男性香水消费的拉动更大香水用户性别趋势-女性占比趋势香水用户全网用户圣诞礼物、约会表白、生日礼物是香水的强相关场景圣诞礼物与约会表白、自我形象提升关系紧密情人节礼物新年礼物0.2%成人礼0.1%0.2%生日礼物0.1%0.3%香水新入职0.4%0.2%0.6%0.3%0.5%圣诞礼物形象提升约会表白礼品人群、高端时髦人群、奢侈品人群是香水的高相关受众27.4518.45礼品人群9.45时尚人群0.45高端时髦人群职