富而克案例探讨.ppt

富而克公司的问题 1977年的富而克消费品公司只是一种耐用 消费品品牌A的一个小规模制造和分销商，大约4,200万美元的销售额和不到5%的市场份额。10年后，公司拥有大约6亿美元的销售额和1/4强的市场份额。这样惊人的增长主要由于组织的扩张，特别是制造方面通过兼并而得到了很大的发展。公司从为5个州的4个工厂发展成为全国范围的近40个工厂。许多兼并的工厂在相同的区域内竞争，因此，存在着冗余情况。公司面临处理地区的生产能力和利润问题。 行业情况 1987年整个行业有大量的制造商为大约19亿美元的市场提供服务。大约有800家公司，从小的本地生产者到业界巨头。每家企业都与特定品牌密切相关，一起在这品牌高度敏感的市场竞争。其中9个品牌控制着67%的市场，市场占有排前4位的品牌和它们的占有率如下图： 行业情况 行业情况 整个行业不论是从零售还是批发商都存在着高度的竞争，全行业增长缓慢而且与其在最近的几年里也不会有多大的增长。产品的销售主要是由生产商直接供给零售商。 富而克公司市场扩张 富而克消费品公司成立于1907年，1924年成为品牌A的8家许可证接受人之一，独家拥有在马塞诸塞州的生产和分销权。1956年富而克开始兼并其他品牌A的许可证接受人。1970年上市时已有了4个工厂，并可在5个州和波多黎各分销品牌A