培养高绩效的团队题稿.ppt

针对竞争对手的策略组合 具体“绞杀”策略： 6、采用市场乱价的手段封杀竞品 7、推出阻击性品牌或品种 　 8、采用“围魏救赵”的策略 9、 不理会竞争对手的进攻 几种常见策略组合 经典案例研究 案例分析 某国内领先食品企业如何保持持训竞争优势的 针对竞争对手的策略组合 市场挑战者的进攻性策略： 攻击薄弱环节 集中优势 嫁接资源 区域滚动 案例讲解： 华东保健酒市场的两强博弈 几种常见策略组合 针对竞争对手的策略组合 市场跟随者的营销策略： 北极狐策略 半个园创造：模仿与贴近 案例： 手机行业某国际著名厂商的失败 几种常见策略组合 针对竞争对手的策略组合 市场补缺者的利基策略： 集中力量在某些忽略的细分利基市场上专业化经营 一个理想的利基具有如下的特征： 有足够的市场容量和购买力 市场有发展潜力 对主要竞争者不具有吸引力 具备独特的资源和核心能力 已建立良好信誉，足以对抗竞争者 几种常见策略组合 针对竞争对手的策略组合 市场补缺者的具体营销策略： 第一，顾客专业化 第二，产品专业 第三，渠道专业化。 案例阅读 某酒店细分市场的竞争优势分析 某灯具企业专业定位，盈利大增 几种常见策略组合 综合性的策略动态组合 几种常见策略组合 中档消费群 中低端目标消费群 平均产品价格 区域市场 P P1 P2 P3 一级核心城市市场 二级地县区域市场 三级地区和农村市场 新产品 低价收割