如何进行市场题稿.ppt

二)成熟型销售走势 2走势图 →日常数据的整理（举例） → 数据分析的常用方法 1、比较分析法。 ①与同期比较。在卖场内的排位变化，或座次保持率，座次与同期比；增长率是？%，是上升还是下降；任务完成率是？%，超额或差额完成原因是什么，后期该如何操作；发生的费用率？%，费用投入产出比值效益。 ②与对手比。份额(场内座次)变化,增长率,动向及动作。 → 数据分析的常用方法 2、因果分析法。 ①以结果追塑原因：如店内销售排位下降是由于陈列面减少，销售下降，对手陈列面扩大一节货架，销售上升了； 一季度任务没完成，是否把握了春节、三*八妇女节的旺节促销。热点销售没拿到，平时的工作安排呢？检验我们的工作是否在预测、计划、总结、调整中有序的进行？ ②操作前要有一个很好的预测(计)(操作不当会导致的结果)。 如不讲统筹，宣传投入缺分析：商家为了额外收入，宣传遍地开花，满目玲琅，顾客一进门就看花了眼。宣传形式不能跳出来，就很容易被淹没。此时商家通知有位置可以调出来，你不作任何分析就向首席申请，这样行吗？ → 数据分析的常用方法 3、综合分析法 分析和综合法。对调查资料的分析是将所获取的资料按一定的条件分解为各个部分、方面、因素和层次，依次分析它们在整体中的地位和作用，从而认识其本质。综合就是把通过分析得到的关于某一问题的各个部分、方面、因素和层次的认识综合起来，形成对该问题的整体认识。