秋季女性用品展会销策划方案.docVIP

商 业 计 划 书 题目：“女性用品展销会 ” 11级商务管理（会展经营） 目录 目录 1 第一章 摘要 2 第二章 总述 4 2.1、展会简介 4 2.2、可行性分析 5 2.2.1、市场环境分析 5 2.2.2、SWOT分析 5 2.3、展会基本框架 6 2.3.1、展会名称 6 2.3.2、展会地点 6 2.3.3、办展机构 6 2.3.4、展会时间 6 2.3.4、展会规模.....................................................................................7 2.4、展品简介 7 2.41、展品类别 7 2.42、展会立意 7 2.43、展会特色 7 第三章 筹建计划 8 3.1、展区平面图 8 3.2、展位设计与承建 9 3.3、展会物流 10 3.4、展会清洁与安保 10 3.5、展会保险 11 第四章 宣传推广 12 4.1、宣传推广形式 13 4.2、宣传推广要求 13 4.3、宣传推广安排 14 4.3.1、宣传前期 15 4.3.2、宣传中期 15 4.3.3、宣传后期 16 4.4、宣传推广的费用预算 16 第五章 招展计划 17 5.1、展位大小与价格确定 17 5.1.1、标准展位 18 5.1.2、其他展位 18 5.2、编制招展函 19 5.3、编制总体安排 20 5.4、招展财务预算 21 第六章 相关活动 22 6.1、会议 23 6.2、商务考察 24 6.3、娱乐活动 24 第七章 现场管理 25 7.1、开幕式 25 7.2、现场管理 26 7.3、撤展管理 26 第八章 财务分析 27 8.1、收支组成 27 8.2、收支预算 28 第九章 VI设计与LOGO设计 28 第一章 摘要 1.1、展会起源 女性在消费者中，是以先驱的姿态存在的。长期以来，性别分工合作的模式是“男主外、女主内”。 女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。现代市场的大头，其服装是其一直引领着时髦和潮流，是时髦、天性的代表。女性购置服装的频次和金额是整个服装消费集体中最多的，有得女性时装者得天下一说。 2011年我国女性用品市场销售规模达到52亿件左右，同比增长10.51%。服装服饰在女性日常消费中占据着重要地位。2011年市场规模达到3890亿元。 中国女性时装市场的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位等综合因素的竞争。具有相当实力的女性时装品牌企业迅速崛起，虽然面临很多困难，但不能妄自菲薄。欧美品牌女性时装市场大约有百年历史，代表了当今女性时装业主流的发展趋势。 随着女性用品市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，优胜劣汰的市场中涌现出一批具有相当实力的女性时装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群。同时很多规模较大的女性时装企业目前都已延伸出不止一个品牌，中国女性时装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。 从时间方面，也同样可以看出女性较早地、有意识地使用时间。由于各种原因，使得女性拥有许多自由时间。她们一方面将时间放在工作上，另一方面将时间分配在文化活动休闲娱乐上。注意商品的外观和情感注意商品的实用性和具体利益注重商品的便利性和生活的创造性注重商品的视觉效果 夏季 短裙、连衣裙、长裙、t恤 、短裤、马裤、七分裤、九分裤、打底裤、丝袜、鞋子（高跟凉鞋、平底凉鞋、高邦板鞋、板鞋、人字拖、加防水台拖鞋） 春秋季 运动套装、针织衫、风衣 2、护肤品专区：彩妆 护肤 保湿类（保湿水，乳液） 防护类(唇膏、唇彩、日霜、晚霜) 3、卫生巾专区： 4、内衣专区： 另外本届展会主要的营销策略有三大类，低成本而致的相对价格优势有市场规模优势而致低成本，赢利有保障 竞争因素： 此次展销会主要以冬季生活产品为主，通过大规模集中的对冬季产品、休闲娱乐的展览销售吸引购买力，这样既避免了单个行业促销冷场的局面，又不易造成相关目标消费群众的流失。 文化因素： 随着人们生活条件不断提高，随之对生活质量的要求也不断提高。此次展销会通过主打冬季产品让人们树立冬季也可以温暖的概念。 2.2.2、SWOT分析 1、优势（strength） (1)、首创性 冬季用品展销会在重庆是首次举行，具有在展会行业上具有开创性的意义。在现代社会展会大型开展的时代，新型的