20131024-圣采泊尚-营销报告概要.ppt

自我提升-接待优化 1 现销售中心展板多，摆放无序，不便于置业顾问做为销售道具进行讲解 根据价值传递流程，有序排列价值展板； 展板放大关键价值点，如：品牌放大业主资源、交付实景图片； 传递价值及顺序： 1、增设品牌展示；入住项目个数，业主数量；展示已交房项目实景图 2、项目区位价值 3、项目规划亮点 4、项目打造细节（园林、雕塑、精工、用材） 5、项目销控-热销 接待流程优化，有序、精准传递项目核心价值点（区位、规划、产品打造） 样板间： 客户进一步感知项目品质的关键处，需软装上在与项目风格相和谐的同时对城北客户而言，略显油爆，对逼定客户有奇效； 现项目小户型样板间上亟需整改： 1、进门墙面处理，建议粘贴墙纸 2、软装增加，陈旧物件更换 3、包墙结构拆减 自我提升-品质展示 1 样板间整改，墙面细节维护，陈旧物件更换，软装包装提升 区域深挖-守好大丰/导示拦截 2 北新大道上户外拦截；大天路及甫家一路/二路蓝牌；拦截进出城客户，主要路段有效做足导示 北新大道 大天路 甫家一路/二路 现有户外拦截基础上加强拦截力度，拉动客户主动到访，而非顺便看看 区域深挖-守好大丰/好屋中国 2 好屋中国合作中，设保底周、月度来访成交任务考核，奖惩分明，以督促监管效果 好屋中国带客成交外，项目需通过行销，发单（dm单、车挂、门挂），扩大覆盖面，提升知晓度。增加项目宣传工作人员，覆盖大丰、三环专业市场、商贸城、海宁皮革城等，进行派单留电；通过大量派单，快速宣传项目 创新物料配合，项目关注度提升  关键1：行销人员需分组对抗，有竞争才能保证动力 关键2：行销分组后需与置业顾问捆绑，细化管理机制 关键3：行销派单考核指标必须设发单量及留电任务 关键4：为保证行销人员的持续积极性，奖惩机制，行销人员一直保持饱满热情 分组对抗·与置业顾问捆绑·留电带访·奖惩激励 区域深挖-守好大丰/专业市场 2 专业市场—前线的售楼部” 序号 执行方向 理由 付出 1 粮油市场 直击目标客户 行销、摆展产地费用、展位搭建、物料、公关费用 2 钢材城 3 银行、商会联谊，为其活动提供场地、冷餐服务等 紧抓组织，以礼会友，为团购打基础 礼品（价值200-500） 4 举办定向专场活动，邀请专业市场客户 长期维护，才能有效的客带客 活动费用、小礼品 5 采购粮油米等，作为到访有礼或活动礼品 拉近关系，促进口碑 采购费用 6 同行联动 联动周边楼盘置业顾问，发展带客 现金奖励1000元 7 品牌合作商，优惠券制作，资料宣传，人员讲解 资源联动 物料制作费用，人力费用 社区桁架、轿厢广告及时与业主、老客户进行互动和信息告知 社区桁架主要展示项目活动信息，项目销售节点信息，项目客带客优惠信或者销售优惠等信息 。电梯郊轿厢可配合社区桁架信息更新项目动态 区域深挖-守好大丰/业主资源 2 扩大市场-吸三环拉商贸城辐二级城市 3 荷花池 五块石 北富森美片区 纵 北新干道沿线； 横 大天路沿线； 兴城大道沿线； 片 北富森美片区（三环路至军区总院） 斑竹园、龙桥片区 新都工业园区 项目需放大推广覆盖面，解决城北客户知晓项目问题： 三环专业市场路名牌/公交站台投放 行销铺单，解决知晓 行销留电，回访资源 拓展形式： 1、赠送活动参与券 2、赠送印有项目信息的特制扑克牌、纸巾盒 3、年底赠送项目特制挂壁日历 扩大市场-吸三环拉商贸城辐二级城市 3 新都 新都工业园区 斑竹园、龙桥片区 纵 北新干道沿线； 横 大天路沿线； 兴城大道沿线； 片 北富森美片区（三环路至军区总院） 斑竹园、龙桥片区 新都工业园区 项目需放大推广覆盖面，解决城北客户知晓项目问题： 行销铺单，解决知晓 行销留电，回访资源 拓展形式： 1、赠送活动参与券 2、赠送印有项目信息的特制扑克牌、纸巾盒 3、年底赠送项目特制挂壁日历 海宁皮革城 商贸城 纵 北新干道沿线； 横 大天路沿线； 兴城大道沿线； 片 北富森美片区（三环路至军区总院） 斑竹园、龙桥片区 新都工业园区 扩大市场-吸三环拉商贸城辐二级城市 3 成绵高速、成彭路路段蓝牌或单立柱推广； 收费站广告； 短信覆盖 目标分解 * 目的 * 考核 * 正合地产顾问 ——成都营销代理的最优选择 圣采泊尚 年底冲刺营销思考 瑾呈：圣采置业 成都正合地产顾问有限公司 2013年10月 2013年年底前实现2亿销售目标 销售期约2个月 目标 目标理解：即销售约400套（按套均50万计算）实现200套/月销售目标 项目名称 面积段 主力面积段 总套数（报预售） 销售套数 2013.1-2013.9 月均销售（开盘至9月） 备案均价 （元/㎡） 保利春天花语 50-70 70-90 388 365 72 260 6359 70-90 704 684