2015郑州鸿园项目上半年工作总结55P概要.ppt

鸿园系列活动评估——除节点活动的客户成交带动量较大外，鸿园事件性活动在节点活动之前，大范围宣传，导入大量客户群体；圈层和客户维系活动是导入高端客户资源的关键，各有1套别墅成交 鸿园2015上半年活动评估 类别 场次 费用（万） 导入客户量（组） 意向客户量（组） 成交量（组） 费效比（客户到访/费用） 备注 事件活动 2 120 1300 15 8 11/1 2套别墅 圈层活动 10 35 600 10 4 17/1 1套别墅 客户维系活动 11 20 500 7 3 25/1 1套别墅 暖场活动 4 8 120 4 2 15/1 —— 节点活动 5 10 500 500 168 50/1 洋房 合计 32 187 3050 536 185 16/1 —— 鸿园4.26郑东新区北部区域活动和6.27小学签约活动，结合节点活动，为节点活动造势蓄客，积累意向客户，加深客户对项目的认知度。 鸿园系列活动评估——事件活动。制造市场轰动效应，重塑项目和品牌知名度，导入大量客户。鸿园上半年通过事件活动导入客户量约1300组，意向客户15组，成交2套别墅 鸿园2015年上半年郑东新区北部区域发布会事件性活动 承载鸿园项目郑东新区北部区域核心的全新推广主题，借势政府，为项目造势； 在渠道出街方面，户外、网络、路名牌等渠道同时出街，而郑州楼市微信和腾讯弹窗推广将发布会造势发挥到极致，成功将该事件推到市场； 通过该事件活动，鸿园=郑东新区北部区域的概念逐步形成，鸿园则成为郑东新区北部区域的代表，核心区域价值优势明显； 活动当天，到访超过1000人，实现大量意向客户的圈入。 鸿园系列活动评估——圈层活动。上半年圈层活动以外部客户资源嫁接和主题特色类圈层活动为主，以主题特色圈层活动效果更好 豫企五百会 中国易经大会 圈层拓客活动以小众高端会员客户资源合作嫁接为佳，能够更好的实现高端客户资源与案场接待相之间的相互融合 交通广播爱心助学 宝马7系烧烤活动 摄影协会摄影大赛 中国银行私人银行讲座 Just Good The Better 外部资源嫁接型 主题特色暖场活动 成交1套别墅 成交1套洋房 暂无成交 暂无成交 暂无成交 2组别墅意向 鸿园圈层活动评估——2015上半年圈层活动，资源导入类活动规模占据优势，但在销售承接和成交促进方面效果较差；以中国银行私人银行和宝马7系为主的圈层活动，在销售承接和销售促进方面效果更好 鸿园2015上半年圈层活动比较分析 活动类别 活动细分 活动规模 活动氛围 销售承接 意向客户量 成交促进 资源嫁和导人类 豫企五百 ????? ??? ?? ? ? 中国易经大会 ???? ??? ?? ? ? 主题特色圈层活动 中国银行私人银行 ?? ??? ???? ?? ?? 宝马7系活动 ?? ??? ??? ?? ?? 鸿园系类活动评估——客户维系活动。以鸿园荟资源平台为主导的老客户维系活动，通过鸿园“一亩三分地”、少年派、童军营和梨园烧烤等一系列活动，维系老业主 老客户维系活动 鸿园少年派 鸿园童军营 菜地分割 梨园烧烤 私人定制 构成鸿园荟作为老客户维系的高端品质生活平台，通过完善鸿园荟鸿学、鸿美、鸿论、鸿动四大体系，嫁接创新活动形式，服务、维系老业主 维系老客户，借助老客户资源撬动其朋友圈层 鸿园荟 鸿园系类活动评估——暖场活动。暖场活动可以烘托案场销售氛围，但规模小、互动性不够充分，可在项目节点后冲刺销售任务时设置暖场活动，营造销售氛围 烘托案场氛围 规模小 互动性不够充分 2015年上半年活动小结——鸿园2015年上半年以线下活动为主线，事件活动重塑鸿园项目市场声势，圈层活动撬动大量高端客户群体，并通过维系活动维系业主关系，以活动带客户 事件性活动。以活动带动线上推广，同时作为线上推广的落地事项，吸引大量客户到访，塑造项目市场声势； 圈层活动。在鸿园，圈层是鸿园项目活动和客户拓展的主要方向和措施，圈层活动将是鸿园项目活动的主体； 客户维系活动：以鸿园荟为平台，通过嫁接多种高品质活动服务形式，邀约老客户，以维护老业主； 暖场活动：暖场活动的互动性和创新性是客户关注的重点，以高品质的暖场活动营造案场销售氛围，服务于营销； 节点活动：节点活动是关系到项目成败的环节，依据项目推售节奏设置节点，提高客户转化率。 2015年上半年鸿园大事记 Part1 2015年上半年线上工作总结 Part2 2015年上半年线下工作总结 Part3 2015年下半年整体工作计划 Part4 报告主要内容提要： 2015年下半年线上工作计划 Part5 2015年下半年线下工作计划 Part6 2015年下半年营销任务——下半年需完成认购任务7.2亿，签约任务8.2亿，下半年认购与签约任务均较重。 鸿园·2015年任务完成情况明细 类型 全