至尊蓝擎V二次训培方案.docVIP

至尊蓝擎V76系列产品二次培训方案 一、市场定位 V76系列产品是海信2010年推出的针对三四级市场供货的机型，不得在一二级市场上出现，作为三四级市场的专卖店很有必要进行V76系列的进货，作为专供机型，此款电视可以很好的提高商家的积极性，更大的保护和增加商家利益，努力做到在这款电视的积极促销下，海信电视提高在三四级市场的占有率。V76外观可以看一下下面的截图： V76产品拥有好高的性价比，高光外观，前出音音箱设计，拥有全程高清，节能变频系统，魔方影音等实用功能和丰富的端子接口，在同尺寸的产品竞争中极具优势，主要竞争对手锁定竞品的中端产品。 二、V76系列终端攻略 在乡镇分销该系列时,跟商家分析该产品应注重以下几点: 第一,该产品的独特性!市内连锁不供货,错开本型号是海信针对核心商家保证利润的有效措施.在彩电行业首次提出,作为一个企业,应该赢得商家更多的信赖!如有必要,在本地大经销商那里也不上样该机型,确保乡镇商家的信心.例如,鄂州的风华不上V76.确保商家合理利润,在十一到来之时,避免价格纠纷. 第二,阐述清楚这个机型的档次,看中标价可以看出其档次在V66之上,(42V66PK中标价5599,42V76P中标价5999),所以在节假日特价冲击市场时,商家可以有力的跟顾客解释.V76蓝光功能支持到1080P,而V66仅支持720P. 第三,商家最注重的就是一个勤进快销,不停的资金周转,利润高但是压货卖不动,暂用资金成为现在商家最担心的,所以在终端跟商家沟通时,必须阐明这款机器的卖点: 三、适合三四级四个必讲点 V76系列产品阵容、主要功能点、额定功耗一览表 产品型号 主要功能点及功耗 TLM42V76P 1920*1080、蓝光TV、魔方影音、无损高清1：1，点对点、2路HDMI、同轴输出；180W TLM37V76 蓝光TV、魔方影音、无损高清1：1，点对点、定位音响、2路HDMI、同轴输出；140W TLM32V76 蓝光TV、节能演示、魔方影音、无损高清1：1，点对点、定位音响、1路HDMI；110W TLM26V76 1920*1080、蓝光TV、魔方影音、无损高清1：1，点对点、定位音响、1路HDMI；75W V76与现有机型差异点 V76型号 比对型号 主要对比差异（V76优势） TLM26V76 TLM26V86K 1.H.264支持至1080P（26V86K H.264仅支持至720P）； 2. 定位音响、魔方影音组合（V86不具备）； 3.V76更节能（26V76耗电量为75W，比26V86K耗电量少5W)； TLM32V76 TLM32V86K 1.蓝光（H.264至1080P）（32V86K H.264仅支持至720P）； 2. 定位音响、魔方影音组合（V86不具备）； 3.V76更节能（32V76耗电量为110W，比32V86K耗电量少15W)； TLM42V76P TLM42V68PK 1. 定位音响、魔方影音组合（V68不具备）； 2.V76更节能（42V76PK耗电量为180W，比42V68PK耗电量少20W)； 3.42V76P具备销售信息菜单，更有利于讲解 1、智能变频，3E节能方案--为您节省每一分钱 海信电视特有的节能变频系统是每一台海信电视特有的卖点，V7