“建立更大更强营业组”最佳实践案例第一期---一个核心、四个关键,打造最大直辖组.ppt

一个核心，四个关键，打造最大直辖组 —阳江许日柱高级主任专访 主管做大做强最佳实践案例 制作单位：营销管理部 销售企划部 许日柱高级主任团队绩效表现 指标 数据 小组人力 43 直辖组人力 28 育成主管数量 2 15年个人直接增员 10人 15年小组增员率 22.7% 15年钻石人力占比 32.8% 15年钻石会员占比 27.6% 15年承保有效活动率 73.6% 15年小组增员率 22.7% 16年1月收入 超5万 2014.10.29 2015.10.1 入司18个月组建43人团队 打造广分最大直辖组 14年10月29日 加盟平安成为代理人 15年4月1日 1.5倍晋升业务主任 15年10月1日 晋升高级业务主任 16年2月1日 团队人力43人 许日柱高级主任成功路径解析 以晋升为目标，明确晋升时间轴 1 2 4 3 许日柱高级主任成功路径解析（1/6） 对个人：入司初期以晋升部经理/总监为目标，并制定晋升时间轴，规划合适晋升04、05、06、08，并严格按照晋升时间轴完成晋升及增员目标 对团队：增员面谈时即树立准增员晋升意愿，告知准增员，加盟平安一定要晋升，方可快速提升收入 晋升06 入司 确保每月钻石 晋升04 1.5倍业绩晋升04 晋升05 1、晋升高级业务主任 2、直辖组人力20人 14.10 15.04.01 16.04.01