永源汽车路演全方位服务第一季活动方案课案.doc

2011年云南省永源汽车“真情关爱”， 路演全方位服务第一季活动方案 云南腾众汽车销售服务有限公司 2011-6-22 永源飞碟汽车 2011年云南省永源汽车“真情关爱”， 路演全方位服务第一季活动方案 活动背景 1、2011年全国汽车销量下滑60%，永源汽车在昆明的销量连续下降，销售受到了较大的影响； 2、其他优势品牌汽车经销商销售网络的下沉，销售触角的延长，进一步的扩展销售范围和蚕食竞争对手的边缘化市场已成为汽车市场的大势所趋； 3、二、三级汽车市场已经成为国内主要汽车增量市场，市场份额占全国汽车市场份额的七成，而且市场规模仍在逐渐扩大，竞争对手越来越重视县市市场的销售拉动作用，部分竞争品牌或者竞争车型正在进行或者筹划进行县市市场拓展，加大促销推广的力度，欲在云南市场再掀营销风暴； 4、2011年第十二届中国昆明泛亚国际汽车展的将在6月底召开，使部分竞争对手短时放弃对县市一线市场的把守，推广活动和促销力度暂时减弱，此时，是永源汽车抢占县市一线市场的有利战机！ 目的 全力塑造永源汽车的品牌形象，由于品牌知名度原因，永源汽车在昆明周边的县市级市场，有一定的潜在客户量，活动以吸引老客户到现场，提高永源汽车销售说服力，抑止竞争对手对我市场的蚕食，加大推广力度，扩大永源汽车时尚、休闲、乐趣的生活理念在消费者中的传播，再创永源汽车云南销售业绩的辉