muji战略管理分析概要.ppt

创始人 创始人 创始人 创始人 创始人 muji战略管理分析 Analysis of muji Strategic Management 战略管理四要素分析 一、业务分析 1. 1984年，日本奢华之风盛行，柳井正定位于普通百姓，决定主打廉价、日常服装的销售 2. 1991年，公司改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造“时尚快餐”。 3. 1998年，“1900日元一件休闲服”的口号，使muji深入人心，在动辄上万日元一件的日本服装市场，muji刮起了一阵旋风 二、资源配置 1. 日本本土已拥有766家零售店铺，同时在全球各地都有其零售点，包括美、英、中国、法、韩、新加坡。 2. 其中在中国有25家店铺，北上广都有分店。muji无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。 3. muji在中国大力拓展网络销售，其在淘宝和自已网站平台的销售如火如荼 战略管理四要素分析 三、竞争优势 1. muji模式的诞生是起源于上世纪80年代。 2. 90年代，受到美国大学校园内仓储式销售CD的方式启发，muji开始尝试以仓储式自助购物的大卖场方式销售服装。这种方式会使人感觉到就像是推着购物车在超市里购买日用品一样，不需动脑。事实证明，这正符合了当时日本消费者的消费愿望和需求。 3. 20多年来，日本庞大的中产阶级群体保障了优衣库的发展。在经济危机到来之时，奢侈品市场受到巨大冲击，但是仓储式可自由选购的muji却因祸得福，优势尽现。因为mujik的服装多为基本款式、适合百搭，价位较低，从而造就了muji的迅猛发展 四、协同优势 muji销售的服饰类型很多，不同的服饰之间有密切的联系，muji积极利用不同服饰活动之间形成的协同优势。例如，在以外衣为主打的基础上，适当的配套一些休闲的内衣，又如，除了销售衣服，在muji的货架上同时还有帽子、围巾、鞋袜等一系列的相关产品，使之形成一个有效的业务体系，主副业务相辅相成。 一般环境分析 一、政治、经济环境 1. 2013年，世界经济贸易增速有所放缓。美国的次级贷款危机引起了国际金融市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。 2. 但面对美国的次贷危机，对于一些日本企业来说，最大好处，是便于投资海外，兼并经营困难服装零售商和生产企业， 3. 中国经济高速发展，投资、国内消费、进出口都有不同程度的增长，国内消费虽然不理想，但中国人均收入和城镇化的发展对于muji这样的品牌拓展是极大的机会 4. 中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。ZARA、HM、CA、GAP等品牌陆续进军中国，并上演着大店战略的销售渠道争夺大战。 一般环境分析 二、技术环境 muji的成衣生产基地在中国很大，但也逐步扩展到了其它亚洲各国。 在完成生产据点分散化、多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制。 muji向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。 通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。 海外的生产管理部门的活跃表现也不可忽略。总计170名muji生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测等工作。 产业环境分析 销量 ? ? ? 时间 60年之前 60年代至今 ? ? 阶段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 市场发展 缓慢 迅速 亏损 下降 市场结构 少量竞争对手 竞争对手多 竞争激烈，对手成为寡头 取决于衰退的性质，缺乏竞争力 产品系列 种类较少，无标准化 种类繁多，标准化程度增加 产品种类大幅度增加 产品差异很大 对盈利能力的影响 启动成本低，价格低，返本较有保证 增长带来利润，大部分利润用于再投资 巨额利润，再投资减少，形成现金来源 价格竞争和低增长可能造成损失 现金使用或来源 大量使用现金 趋于保本 重要现金来源 现金来源 产品 批量生产，流水生产 经验曲线导致成本下降 强调降低成本，高效率 行业生产能力下降 研发 大量用于产品和生产过程 对产品的款式研究增加 很少，只有必要时进行 除非有需要，否则无 顾客 顾客接受不可靠性 顾客成群增加 质量和可靠性十分重要 大众市场 少量新产品或服务的试验 品牌转移 非常了解产品 基于价格的选择而不注重革新 竞争者 非常关注新产品 尝试生产新产品 市场进入 试图创新和投资 竞争基本上集中在设计和质量方面 高产品差异 高产品变化 竞争主要在款式和价格方面 一些企业退出行业 企业战略 寻求主导市场战略 为保证产品质量，研发和生产尤其重要 以大量营销开支和财力来获得竞争优势 如果不是市场领导者，增长份额