O2O模式下的案例概要.ppt

* O2O模式下的电商案例 * 什么是O2O模式？ O2O案例引入 案例1：叫个鸭子 案例2：苏宁 O2O模式SWOT分析 * 什么是O2O模式？ O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。 O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。 2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。 * O2O更侧重于服务性消费: 一个卖煎饼阿姨的O2O /24152.html * 案例一：叫个鸭子 起源： “叫个鸭子”成立于2014年，是由北京味美曲香餐饮管理有限公司控股的中餐连锁品牌。 由数名从事互联网及媒体行业，热爱传统美食的85后、90后发起创建的，主要以自制秘方烹制的鸭子为主打产品，及鸭子周边的美食，目前仅覆盖北京。该品牌最特色产品秘制鸭子，并非传统烤鸭的做法及吃法。另辟蹊径，用新配方新做法做出的鸭子，鸭子主材来自河北白洋淀，是无催化的生态鸭。用精心研究的秘制配方腌制制作而成，造就独一无二的味道。香而不腻且纯天然不含任何添加剂，让传统美食焕生新容。 * 创始人及团队简介： 创始人：曲博 在百度工作10年，2014年离职创办“叫个鸭子”餐饮连锁品牌。 曲博是2004年1月加入百度，在未加入百度前，他于2003年9月25日成立了孙燕姿北京歌迷俱乐部，在不到半年的时间里，“燕姿北京”成为中国内地最具影响力的姿迷网站，那一年，曲博只有18岁。因其成功运营燕姿歌迷俱乐部。 “叫个鸭子”团队其他成员，主要来自互联网及媒体行业，热爱传统美食的85后、90后的吃货们！所以，对吃很讲究的他们，决定用行动投身鸭子事业！他们的理念就是用最好、最安全的食材，规避掉传统烤鸭油腻且吃法复杂的短板，保证了菜品本身食材的一级品质，不要油腻脆皮、不要多盐蘸酱、突破传统。用互联网思维做新鸭子！ * 叫鸭流程： 1）联系微博客服小姐后给了个公众账号 2）微信服务号订餐页面简洁易操作 3）无支付窗口 4）客服小姐打来电话确定订单及地址等信息 5）暂不能开发票。 本月底，“叫个鸭子”线下门店将开张，届时“叫个鸭子”给亿欧网邮寄发票。 * 特色餐点： 单飞套餐 145元/套 单飞鸭子1只+土豪双黄鸭蛋1枚+鸭绿江1份 叫个鸭子 叫个鸭子(2张) 双飞套餐 288元/套 单飞鸭子2只+土豪双黄鸭蛋2枚+鸭绿江2份+进口啤酒2瓶 （所有套餐免费赠送肥皂1枚！拿好别掉哦~） 单点 单飞鸭子（含土豪蛋一枚） 128元/份 土豪鸭蛋（双黄） 20/枚 鸭绿江 20/份 红牌（丹麦啤酒） 25元/瓶 黄牌（北冰洋） 8元/瓶 注:每份鸭子另购土豪鸭蛋 限5枚 支付方式：货到现金付款/支付宝 * * * * 土豪鸭蛋 * 公司名称：叫个鸭子 总部地点：中国北京 成立时间：2014年 经营范围：食品、外卖、 公司口号：满足你对鸭子的一切幻想! 员工数:50人（2014年） 品牌市值:5000万人民币 创始人:曲博 * 案例总结： 　 移动互联网时代，每个人都是一个自媒体，都承载着传播信息的使命。只要产品做的好，再加以包装，不愁营销无门推广短路。 在餐饮界，短时间内把品牌做出名堂的案例比比皆是，如雕爷牛腩、黄太吉、西少爷、伏牛堂等，人们记住的是“开豪车送煎饼”、“500万重金买牛腩秘方”、“都市白领辞职卖肉夹馍”、“北大硕士毕业卖米粉”，这些耳熟能详的微博短语是互联网营销的绝佳成功典型。不论是演讲奇才赫畅、高逼格的雕爷还是接地气的孟兵、建乡土社群的张天一，把品牌从餐饮界做到响彻互联网界都拥有四点属性：1）时代造品牌；2）创始人都有营销神功；3）自身产品垂直简单、品牌名称易记；4）周边营销噱头够足。 * 案例二：苏宁易购 苏宁易购，是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。 2011年，苏宁易购将强化虚拟网络与实体店面的同步发展，不断提升网络市场份额。 未来三年，苏宁易购将依托强大的物流、售后服务及信息化支持，继续保持快速的发展步伐；到2020年，苏宁易购计划实现3000亿元的销售规模，成为中国领先的B2C平台之一。目前位居中国B2C市场份额前三强。总部位于江苏省南京市。 链接： B2C模式的定义