天桂山景区策划书概要.ppt

* 　　　　目录 　前言 （一）景　点　概　况 （二）目　前　营　销　状　况 （三）SWOT　问　题　分　析 　1、优　势 　2、劣　势 　3、机　会 　4、威　胁 （四）营　销　策　略 　1、市　场　细　分 　2、运　作　定　位 　3.　业　务　定　位 　4．活　动　营　销　策　略 　5、广　告　宣　传　策　略 　6、经　费　问　题 　7、价　格　设　计 天桂山旅游景点策划书 　　　　　　　　　　　　　　 前言 　　旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。旅游业一般分为国际旅游业和国内旅游业。国内旅游业是为国内旅游者服务的一系列相关的行业，它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物，近几年随着人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，我国的旅游业有了非常迅速的发展，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。 （一）景点概况 天桂山位于平山县西南部，距石家庄市约９０公里。这里不仅有秀丽迷人的自然风光，而且有富丽典雅的宇，是一处历史悠久、气候宜人的旅游胜地。　　 天桂山是我国北方较典型的岩溶地貌区，以雄、险、奇、秀著称。亿万年前形成的长期溶蚀，造就了千姿百态的奇峰异石和醴泉幽洞，使它具有与桂林山峦相似的秀丽风韵，又具有北国山峰的雄峻气势。主要人文景观有：真武殿、大光明殿、东西朝房、钟楼、鼓楼、苍岩宫、三道灵官阁等三十余处建筑。自然景观主要有：真武洞、白毛洞、无底洞、七泉一井、石乳长廊、飞来石门、大小天桥等。天桂山后山，新开了观音殿、罗汉堂、垂崖石画等景点。 一九九七年，为庆祝香港回归，在天桂山一百多米高的峭壁上，镌刻了一个巨大的“归”字，字高97.71米宽49.1米，是世界上最大的汉字。 (二)目前营销状况 现在天桂山的游客大部分来自本县的居民，由于目前天桂山并没有为自己做大量的宣传，所以除本县居民以外很多人对此景点没有太多了解。随着人们生活水平逐渐提高，对旅游生活也逐渐热忠。而就目前状况来看，河北省的旅游景点相对就多，像省会附近的障石岩、潘龙湖、抱犊寨、五岳寨众多景点，这些旅游胜地间其实存在着很多竞争，那么我们怎样才能把旅客吸引到我们的景点? 竞争状况：旅客在选择旅游景点的时候主要考虑以下几个方面，交通、门票、餐饮、导游服务等。 (三)SWOT问题分析 1、优势 天桂山拥有独具魅力的旅游资源，它位于平山县境内，是国家级4A景区，这里风光绝佳，景色迷人，为庆祝香港回归祖国，在天桂山百丈危崖上镌刻的“归”字，高97米，宽49米，已载入了吉尼斯世界纪录。天桂山当地居民纯情朴实，热情待客。 2、劣势： 　　河北省的旅游资源丰富。河北自古属燕赵之地，文化底蕴深厚，名胜古迹众多，有国家级历史文化名城5座；国家级文物保护单位88处，居全国第三位；省级文物保护单位670处，居全国第一位。有承德避暑山庄及周围寺庙，清东陵、清西陵和长城等三处世界文化遗产。而且光石家庄周边的旅游景点就有很多，例如清凉山、邢台大峡谷、五岳寨、嶂石岩、淴淴水、水泉溪等。在这个竞争如此激烈的环境下，天桂山必须要有自己的特色。天桂山的管理需要完善，在管理方面，天桂山在交通方面的确存在着许多不便，如果在市里到天桂山的话，会花费好多时间，所以应该在交通上为旅客提供便利，景点应有专门接送的旅游车。 3.机会： 天桂山除了原生态的优美自然风光，还有特定的人文底蕴和动人传说,现在社会对原生态的自然景观和世外桃源一样的人文景色，逐渐成为他们的追求方式，这些天桂山都具有。 再者天桂山地理位置优越，位于省会石家庄附近，客流量较大，位于京广线旁边交通便利，且附近高校较多。 4、威胁： 道路拥挤问题跟政府规划有关，暂不考虑。 培训景区导游和景区工作人员、教育村民景区品牌意识和服务意识。 解决农家饭接待问题，制定相对统一的农家特色饭标准，保证质量和卫生，由景区统一制定价格统一培训服务规范。 解决景区内旅游文化、传说挖掘问题，丰富游客的旅游内涵 （四）营销策略 1、市场细分 天桂山的主要目标游客群 a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。 b)附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。 c)对奇山俊峰有着独特向往的人群。 2、竞争态势 a)苍岩山 苍岩山风景名胜区，位于河北省石家庄市西南井陉县境内，总面积63平方公里，素有“五岳奇秀揽一山，太行群峰唯苍岩”之