阿根廷人的谈判风格.pptVIP

阿根廷人的谈判风格 注意事项 凡谈生意最好是面谈 。因为阿根廷的电话服务有时不尽如人意 阿根廷人愿意面对面地谈判，通过电话联系很少能成交业务。 商务拜访一定要事先约会 。 商谈禁忌 注重仪表 阿根廷人大多数为欧洲人后裔，其中以英国人、意大利人为主，政界和工商界人士普遍衣饰讲究，言行举止规矩大方。因此，在进行商务活动时必须注意仪容仪表， 男士最好穿保守式样的西装，打领带，参加正式酒会和宴会时，中式或西式深色服装均可。 女士衣饰以得体大方为宜。即使你是外地来的观光客，也绝不例外。 外国人经常以服装取人，如果衣冠不整，他们就认为你这个人不正派，服装是他们据以进行人物评价的基础。 因此到公司或机关访问，或到客商家做客，你都必须西装革履，一副绅士模样。 西装的颜色也要注意，一般说来，穿灰色的颜色最不受欢迎。这个颜色令人觉得阴郁，不开朗，如果穿这种颜色的衣服去访问对方，很可能使对方对自己的印象打折扣。 商务午餐 在阿根廷，商务午餐很重要，虽然在午餐时所谈的并不触及生意的核心内容，但这有利于调节情绪，为进一步谈判创造气氛。 注意，阿根廷人的晚餐一般晚上9～10点才开始，餐前有鸡尾酒会，大约在7～8点开始。商务活动以5～11月为最佳时间，最好不要安排在圣诞节与复活节前后两周内，1～3月为阿根廷暑假度假期。 感谢您的关注！ * * * 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 .千万不要考虑 邀请阿根廷人在早饭时商谈业务，他会认为你的神经有点儿不正常，从而失去谈成生意的可能性。 .阿根廷人起得较晚，不习惯一大早就从事商务活动。约会一般在9:30较为合适，如果你的商业伙伴迟到亦不必惊讶。阿根廷人可能会安排晚7点甚至8点在办公室与你会面。 .阿根廷人往往在一番社交寒暄之后才开始讨论商务，除非你的阿根廷同事主动谈起，最好不要谈及个人私事。切不可期望一次会谈就能成交，耐心是很重要的。 * * 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级