麦肯锡－金新信托－建立完善的产业投资流程[98p].pptVIP

建立完善的产业投资业务流程 金新信托 目录 金新产业投资的业务流程 产业投资业务的产生往往经过大量的筛选和分析 1. 金新应建立稳定的交易流以形成项目意向 1.1 金新首先可以从多方渠道收集可能的交易信息（包括目标企业和上市壳公司*） 对于不同的信息渠道，金新需要考虑设计富有吸引力的价值定位 1.1金新的信息渠道 1、理财人员 2、现有客户 3、战略合作伙伴 4、其他中介及外部合伙人 1.1.1 产业基金对于理财人员的价值 A、公司根据制定相应的规章制度对理财人员提供的信息给与一定的提成分红  B、为理财人员提供专业分析 定期为理财人员提供金信对行业、市 场的分析报告 根据理财人员的要求度身定做分析支 持  1.1.2 产业基金对于现有客户的价值 A、公司口头承诺现有客户提供信息给与一定的提成分红 1.1.3 产业基金对于战略合作伙伴的价值 A、签订长期的合作协议，锁定提供项目的分成比例 1.1.4 产业基金对于其他中介和外部合伙人的价值 对于其他中介和外部合伙人的价值和对战略合作伙伴的价值相类似 对于外部合伙人的前期费用产业投资部可适当覆盖，但需在最终的分红中扣除 1.2 金新的各级人员应根据自身的渠道资源收集交易信息 负责人员 1.3 通过标准化的数据库建设确保信息的保存和更新