迎春促销方案[8p].docVIP

迎春促销方案 （最后确定） 市场分析 东莞春节习俗分析 “采屋”、“掸尘”——大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生，从腊月十六（1月30日）开始到腊月二十四（小年，2月7日）止。因此，清洁用品、用具是主推商品。 女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢”，这一天，所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。 腊月十六（1月30日）吃“尾牙”（本档期主要节日）。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。 花市。有盛大花市，家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。 团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。 压岁钱。初一开始到元宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是”。 正月不借钱出去。 初四后一般会开工。 员工福利。很多公司会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的重要工作。 私人、公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。 总结： 本档期的主要节日是：尾牙（腊月十六，1月30日）。 本档期的重要工作是团购、员工福利解决方案。 主要商品供应是：年货、礼篮。 春节假期：2月13-19日，共7天。这个时间段不在本促销期内，在下一个促销期。 行业做法 往年，零售行业一般在春节促销期间，主推业务是：团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。 公司往年做法 扎气球有奖。 桃花利是随你选。 会员年终返利。 促销策略 商品促销：突出清洁用品、用