支付宝进口跨境电商沙龙纪要(新).doc

支付宝进口跨境电商沙龙纪要 行业专家、投资方解读2016年海淘行业趋势 2015年多家企业受资本青睐，但2016年新的天使项目难以得到资本表睐，除非有特色；大批已获 天使A轮甚至B轮的企业未获资本支持，难以为继 2016年海淘需要创新才可能生存，目前较有代表性的电商有：社区模式的小红书、O2O模式的胡萝 卜村、移动视频模式的波萝蜜、明星入股模式的洋码头/达令/丰趣等 2015年政策方面进一步完善，海关和商检均有相应政策下发，但仍有不确定性 2016年首先是财税的改革，目前外传的版本如下（最终看4月8日正式版本） 关于限值：单笔交易限值为人民币2000元，个人年度交易限值为人民币20000元 关于关税：限值以内的商品，关税税率暂投为0%，如果超过限值，则对超过部份按照一般贸易方式征税。单个不可分割商品价值超过2000元限额的，按照一般贸易进口货物全额征税 关于境值税/消费税：按法定应纳税额70%征收 关于完税价格：以实际交易价格（包裹货物零售价格、运费和保险费）作为完税价格，消费者为纳税人；电商企业、电商交易平台企业或物流企业可做为代扣代缴人 关于行邮税：由于10%、20%、30%、50%调为15%、30%、60%三档，保留50元起征 2、税改影响： 税收成本变化不一，有些品类提高，有些降低 客单价将有所提高，限值提是利好 税改后，行邮税税率提高有利于跨境电商，但影响有限 政策落地有助于消除企业经营的不确定性 全国统一规范有助于企业竞争的公平性 3、商检有收紧趋势，需关注以下： 推出《跨境电子商务零售进口商品清单》，这个是否为正面清单？ 去年《网购保税模式跨境电子商务进口食品安全监督管理细则（征求意见稿）》是否会正式实施？ 跨境电商模式下的商品是否按货物还是货品状态来监管？ 4、海关改革关注点： 上线统一版本通关管理平台 实现保税区之间自由调拔 实现商品退货入区 严厉打击灰色通关 试点新增12个保税区： 2016年1月，国务院新批准天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州为国家跨境电商综合试验区，推广杭州的“六体系两平台”制度，保税进口口岸竞争加剧 2016年进口电商行业将要回归电商本质： 下游流量（最关键）(上游货源（次关键）(中游物流（第三关键）.流量可以撬动货源，货源难以撬动流量，货源无法外包，物流仓储可以外包 1、竞争策略 低成本引流，加强粘性 锁定上游货源，管独家代理 自建跨境物流及仓储体系，进行错位竞争 投资者对进口跨境电商的观察 平台型的公司更大，但创业者机会少 标品电商垂直平台受挤压 B2B可能是过渡阶段的商业形态，TO-C是大机会，无论是B2C还是B2B2C 供应链和后端服务存在机会 海淘的概念逐渐弱化 消费升级的人群和口味把握越来越难 内容生产的能力会是区分的一个重要因素 商户专场 各商户访谈 淘宝全球购 Q：如何看待C2C模式及市场？其机会是？ A： 1）C2C模式及市场的潜力大，目前跨境市场的商品过于集中（标品多）但仍未被满足，消费者对商品的长尾需求，尤其90后购物特征，对我们而言就是以大量商家优势而极致细化需求满足 2）机会对于我们是均等的，核心在于突破某一类消费群体的消费需求 3）2105年我们的变化是以一淘结合洋淘直购方式，官网在拍业务领域； 2016年模式保持，品质强化以商品溯源（国外链路保证）、物流可视化（保税、海外直邮）、优质商品扶植（帮商家寻源、提供服务及供应链集成等） 丰趣海淘 Q：O2O模式的差异化及发展如何？下一步还坚持吗？ A：目前丰趣有100多条链路，包括与香港万宁、悠游堂等进行细分场景的合作，现在针对出国目的地消费者本身的自我需求就可以进行筛选，再与国外零售商进行联动；下一步会加大这方面的投入，并且与垂直细分零售商家合作 3、小红书 Q：如何看待同行的抄袭并如何应对？ A：与其他电商做社区的区别在于基因问题，其他电商是电商交易为主，再有部份转向社区（10%），而小红书是先有社区，通过社区促使交易，是用户产生内容，非商家产生内容 4、贝贝网 Q：战略是什么？ A：其认为国内需求还是需要由国内贸易中国制造业来解决，所以跨境只是其中的一部分业务，重点还是用户、流量及后端服务 网易考拉 Q：如何做到快速崛起？ A：网易考拉关注的是产品本身及单品本质；之前的产品试水、积累从而了解消费者需求找到差异化且高质量的商品带给用户。对于标品及流行商品网易会有自己品牌的优品、秀品严选。另外采取多元化业务模式来加强用户粘性，必竟跨境不是唯一出路；标品也不是优势，更多优质商品才能突破。下阶段会以内容运营为导购并尝试O2O模式 唯品会 Q：如何能保持持续赢利？ A：电子商务本质是零售是商务，就是低买高卖赚利差。成本越降低获取的利润就越大。目前唯品会的毛利率保持在24