中华讲师网-江猛：销售冠军打造风暴概要.ppt

白酒选择渠道商的九大标准 兴趣与激情 经营理念和思路 网络实力 资金实力 商业信誉评价 从业时限 团队能力 社会公关能力 代理其他相关产品的现状 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 选择质量型白酒渠道商的十看法则 看“钱”（资产） 看个性 看能力 看眼光 看信誉 看理念 看私生活 看网点 看关系 看合作意愿 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 快速铺货：行动具有三大特点： 一是时间短（某具体市场的“铺货”一般在1-3个月内可以结束）； 二是速度快（“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场）； 三是手段多（在实施“铺货”时，企业要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场）。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 准备工作 　　凡事预则立，不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。它包括如下几个方面： 　　1、车辆。兵马未动，车检先行。车辆可以说是铺货的第一大事，经销商在铺货前，一定要做好车辆的检核和检修工作，要把该办的养路费、管理费以及日常维护、保养等在平时就做好。因为如果在铺货过程中，车辆被查、被扣或者损坏的话，“临时抱佛脚”，将费时、费力并费钱，并有可能贻误铺货或销售战机。 　　2、铺货工具。铺货工具是铺货时随手要用到的东