中国平安保险区拓基本法概要.ppt

薪资演算（续）： 例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，区继续率为85%，且其中1人转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元： 1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； 2、职务津贴：1000元； 3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； 4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5% = 750元； 5、个人继续率奖金：6000 X 12.5% X 110% = 825元； 6、增才奖：1000元； 7、辅导奖金：300元； 8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元； 9、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 10、服务管理津贴：暂不计 11、年终奖：暂不计 薪资总利益合计：8699元。 * * 展业服务体系的初佣与续佣提取方式 概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费； 概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28% 展业区主任以上：30% 例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元 续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关） 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元： 训练津贴——按业绩额度发放： 0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。 初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： 自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。 超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%；160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。 薪资结构： 训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 薪资结构（续）： 训练津贴：800元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元 假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元： 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取， 4457 X 25% = 1114 元 薪资结构（续）： 训练津贴：800元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元 假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元： 同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！ 利用消息： 上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。 试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起： 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元 试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800元至入司后的第六个月 训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元 该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 薪资结构： 一、初年度服务津贴： 收展员八级至三级按当月新契约业绩