国际贸易实务教学课件ppt作者赵静敏罗吉文主编第八章课件.pptxVIP

第八章国际货物买卖合同的磋商与合同的订立国际货物买卖合同的磋商与合同的订立第一节 交易磋商的方式与内容第二节 交易磋商前的准备第三节 交易磋商的一般程序第四节 合同业务关系的确定第五节 合同的签订第六节 国际贸易电子合同第一节 交易磋商的方式与内容第二节 交易磋商前的准备第三节 交易磋商的一般程序第四节 合同业务关系的确定第五节 合同的签订国际货物买卖合同的磋商与合同的订立第六节 国际贸易电子合同知识与技能训练第一节 交易磋商的方式与内容一、交易磋商的方式1.口头磋商2.书面磋商二、业务磋商的内容(1)品质条件，包括规定品质的方法，如凭样品、凭规格、凭牌号或商标、凭等级或标准、凭产品说明书、凭产地名称买卖等方法。(2)数量条件，包括诸如重量、数量、长度、面积、体积、容积的计量单位，计算重量的方法，如毛重、净重、公量、理论重量、以毛作净等，还包括溢短装的比率、溢短装价格计算等内容。第一节 交易磋商的方式与内容(3)包装条件，包括包装的种类(运输包装和销售包装)、包装标志(识别标志、指示标志和危险标志)、中性包装(无牌中性包装和定牌中性包装)、包装方式和运输标志的决定等。(4)价格条件，包括对商品价格的磋商及对11种常用价格术语(FOB、CFR、CIF、FCA、EXW、FAS、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP)的选用。(5)装运条件，包括运输方式、运输工具、装运时间、装运港(地)、目的港(地)、分批装运、转船运输、备货通知、派船通知、装船通知，以及运输单据的确定等内容。(6)支付条件，包括支付金额、支付货币、支付票据、支付方式(汇付、托收、信用证、国际保理、银行保函、分期付款、延期付款)等内容的确定。第一节 交易磋商的方式与内容(7)保险条件，包括由谁投保、保险险别、保险金额的确定、保险费的计算、保险单据等具体问题。(8)商检条件，包括检验方式与商检条款(离岸品质、离岸重量或数量、到岸品质、到岸重量和数量、卖方检验、买方复验)、商检机构与商检证明、检验标准与检验方法的确定等内容。(9)索赔条件。包括索赔的依据、索赔的期限、损害赔偿金额、罚金条款、索赔或理赔应注意的问题等。(10)不可抗拒力条件，包括不可抗力事故的范围、不可抗力的法律后果、出具事故证明的机构、不可抗力条件的规定方法(概括式、列举式和综合式)等内容。(11)仲裁条件，包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁规则的确定等内容。第一节 交易磋商的方式与内容(12)法律选择条件，规定合同的解释和所遵守的法律管辖。第二节 交易磋商前的准备一、国外市场的调研与目标市场的选择1.国外市场环境调研第二节 交易磋商前的准备(1)经济环境调研。构成经济环境的主要内容有自然环境、人口、经济状况、消费结构、基础设施等。自然环境是指一国或地区的地理状况和气候条件。自然环境对市场特点的形成，如消费需求、消费偏好、产品的功能、产品的适应性等产生重要影响。对人口的调研不仅要看人口的数量和人口增长率，还要看人口的地理分布、年龄和性别结构、家庭结构、人口流动性等。经济状况包括国民收入、人均收入、产业结构、产业增长等因素。这些因素也是构成市场的基本要素。对消费结构的调研包括消费者的收入、消费者的支出模式以及消费者的实际购买能力等。基础设施是指一国或地区的交通和现代通信状况。一般说来，一国或地区的基础设施数量越充分，质量越好，开展国际贸易就越顺利。第二节 交易磋商前的准备(2)政治法律环境调研。在现代的国际贸易中，一国或地区的政治法律环境会直接影响国际贸易能否顺利发展。开展国际贸易必须了解国内外的政治法律环境，最大限度地降低来自这方面的风险。政治法律环境的主要内容有限制进口的措施、鼓励本国商品出口的措施、限制本国商品出口的措施、各国的法律和法规、有关国际贸易的国际惯例等。第二节 交易磋商前的准备(3)社会文化环境调研。社会文化环境包括社会意识、价值观、风俗习惯、语言文字、教育水平、宗教信仰、社会阶层、相关群体等。在国际贸易中，一定要调研这方面的信息，不能忽视社会文化环境对进出口贸易的影响，如产品的设计，包括商标、包装上的颜色、图形文字、产品的广告及其他促销方式的应用等，都要适应进口国或地区的社会文化环境，适应进口国的社会文化环境，以利于商品的销售。2.国外商品市场调研(1)出口商品总体情况调研。调研内容包括：商品的生产、上市情况；出口商品的生命周期；出口商品设计；出口商品功能和用途；出口商品的商标和包装；出口商品销售前后的服务；出口商品线及产品组合的专题调查等。第二节 交易磋商前的准备(2)出口商品价格调研。调研内容包括：出口商品生产成本；国外市场商品供求变化情况；出口商品需求弹性的大小；出口新产品的定价策略；出口商品生命周期不同阶段的定价原则等。(3)国外顾