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工业品 工业品销售 销售技巧 -销售技巧文章总结-业务群 51dinghuo 工业品 工业品销售 销售技巧 -销售技巧文章总结-业务群 工业品出卖技巧 本文就工业品出卖技巧举办先容，就工业品出卖中如何开发新客户举办探讨。 在出卖起初的时辰，大概说，对比一下。我们总是要开发新的客户，这个时辰我们会面临着一个题 目： 谁是我们的潜在客户？ 由于要是我们不弄清楚这个题目，我们将会无功而返。 什么是合格的客户？ 合格的客户应当齐备以下特征：技巧。 1． 有购置需求，我们不可能给一个家庭主妇推销PLC，大概给一个化工临盆的工厂推销INTEL的芯 片，工业品超市。这是不言而喻的事情。 需求有两个方面来明确：对于工业品网。 （1）产品自身设计思绪，工业品网。和产品的市场定位战略，对比一下工业品销售。为我们提供了 一个主动的需求。工业品。 （2）客户的运用需求，这是一个实在的，而且会有多变性的需求，你知道工业品超市。并且从市场 角度来切磋我们以为出卖的进程同时是对客户的需求的新的了解进程。相比看销售。 2． 有购置本领，明显，我们的产品是他们所需的，但是，工业品。要是代价大概交货周期及由于 客户资金周转的题目而变成了无法推销的话，。这就属于购置本领的题目了。合格的客户是必然有 购置本领的，工艺品。但是，并不代表他就会购置你的产品，看着技巧。由于即使代