戈洛瑞丝区域代理公司运作方案[57p].pptVIP

郑州若宇服饰有限公司 戈洛瑞丝省代公司运营标准版 档口运营规范 组织架构 岗位职责——经理 四、拓展要求： 1、渠道要求： A、郑州市（18家）； B、豫东区：商丘、开封、周口； C、豫南区：许昌、漯河、驻马店、信阳； D、豫西区：洛阳、三门峡、南阳、平顶山； E、豫北区：新乡、鹤壁、安阳、焦作、济原、濮阳； 2、位置要求： A、市区主要服饰销售街道； B、主要商业区（含社区店）； C、女裤销售集中区； 3、店铺要求： A、面积：30—40M； B、正方形带橱窗； 河南省专卖店渠道拓展方案（续） 河南省专卖店渠道拓展方案（续） A、现有服饰商圈： 东风路 (汇宝)服饰 桐柏路（北） 服饰 东风路 (天旺)服饰 南阳路（北）服饰 北区 兴华北街服饰 毛衣大世界 西站路服饰 幸福路服饰 友爱路服饰 西区 碧波园服饰 庆丰街服饰 南区 东三街服饰 顺河路服饰 丰产路服饰 纬四路服饰 黄河路服饰 东区 银基服饰 二七路（光彩）服饰 市中心 B、把郑州女裤分布在各个服饰商圈里作出统计： 敏子 衣品 三线女裤品牌 蓝亭鸟 迪尔 依莉沙黛 宝薇 顿尼亚 纽伦 赛兰 兴依路 新丝路 二线女裤品牌 米兰登 玛莲露 丽洁 戈洛瑞丝 诗丹 百斯盾 黑贝 逸阳 娅丽达 梦舒雅 一线女裤品牌 五、郑州市专卖店拓展方案 河南省专卖店渠道拓展方案（续） C、拓展方法： 1、什么时间去做（确定时间）； 2、怎么样去做（确定方法）； 3、如何去做（确定技巧）； 4、每天去哪里（确定地点）； 5、找什么人沟通（确定目标）； 6、结果如何（确定结果）。 货品管理 库存准确 电脑打单 补单计划 订货会订单 货品管理 库存准确 ①、出库产品电脑打单； ②、入库产品详细检查； ③、定期盘点（每半月一次）。 电脑打单 ①、每张出库单必须打单； ②、每包货物内必须放有产品清单； 补单计划 ①、先查看库存数量； ②、再对照补单未发送数量； ③、再对照补单未发送时间； ④、根据客户补单数量、次数、销量来进行补单； ⑤、补单后再与客服进行沟通：产品运作时间及周期。 订单运作 ①、?确定订单：款式、面料、版型、颜色、数量； ②、?确定订单发放的客户：专卖店、散户； ③、 确定订单上市的波段：款式和时间； ④、 确定好产品上市所需的数量及颜色； ⑤、 与公司沟通好产品运作的方案。 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铅笔裤 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 九分板西 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 九分甩裤 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 九分小直简 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 大水简喇叭 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 大简喇叭 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 中简喇叭 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 大直简 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 中直简 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 小直简 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 大喇 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 松身 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 紧身 中喇 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 松身 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 紧身 微喇 颜色 天丝 颜色 牛仔 颜色 洗水棉 TR 颜色 记忆丝 颜色 长丝 颜色 锦棉 颜色 锦涤 颜色 全锦 款数 版型明细 版型 2009年春季产品计划 商品管理 ①、对每一种商品的市场销售状况进行跟踪；②、列出畅销品与滞销品及库存情况；③、确保畅销品的货源供应；④、滞销货品要就地折价处理。 管理-销售计划 数据分析：利用并分析以往的销售数据或上期的销售资料， 做好销售预估。 计划分解 ：将我们的销售目标分解后分配给各级终端，在此之前必须了解各终端的销售状况，以及与计划间的差距，以便采取相应有效的对策。年初与各级终端讨论上年度的销售状况，找出与本年度计划的差距，拟定解决办法。 计划落实和追踪 ：将销售计划传达给各级销售的每一个相关人员；让各终端了解每一个阶段的销售重点，以期共同