行业分析与市场竞争[32p].pptVIP

第七讲 行业分析与市场竞争战略 一、市场竞争的主要理论： 1、竞争力理论： 2、竞争的基本战略： 3、基准营销理论：概念：以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，以达到最有目标的经营管理过程。 基准化过程： 二、 市场竞争实践： （一）分析竞争态势： 1、行业分析； 2、企业所处的市场地位； 3、企业的主要竞争对手； 4、企业优劣势分析； 5、竞争环境分析。 （二）明确竞争性质： 1、进攻性还是防御性？ 2、排他性还是共处性？ 3、竞争障碍的设置与排除（规模、专利、转换成本、资本、渠道、政策、风险） （三）具体竞争策略： 1、满足潜在需求为目标的竞争 先入为主、后发制人；