农耕年华产品规划建议)概要.ppt

产品设计风格 风格二：混合异域风情乡村小镇风格 酒店：意大利风格 农庄区：法国乡村风格 酒店等标志建筑，风格可与小镇风格不同，以突出其标志性，农庄区保持统一乡村风格。 酒店：意大利风格 酒店标间——10年保底收益，不可回购 投资度假酒店产品，将获赠每年40天免费入住权益；前5年保底固定收益10400元/年；后5年保底固定收益16250元/年，10年合计133250元。 （前5年：325天出租ⅹ40%（出租率）ⅹ80元/天=10400元/年） （后5年：325天出租ⅹ50%（出租率）ⅹ100元/天=16250元/年） 酒店标间套餐 精装修+10年保底收益+1年价值3000元有机农产品配送+每年40天免费入住 标间产品投资计划 农庄产品投资计划 一、农庄A、B型产品——5年保值增值回购，每年按8%增值计算，第六年开始可退出，提前6个月申请。 庄园套餐 套餐一：大户型农庄+大花园+5分市民农园用地+ 5年增值回购+1年价值1万元有机农产品配送 套餐二：小户型农庄+小花园花园+ 3分市民农园用地+5年增值回购+ 1年价值6000元有机农产品配送 客户保障计划 由于本项目销售会给客户带来资金风险，会减弱客户购买热情，因此制定如下客户保障计划提升客户购买热情，增加快销的成效。 五层护盾体系 五层护盾，为您的投资计划建立坚实防火墙 客户保障计划 营销策略 营销思路 推售策略 一次性推售全部产品，高附加值低价入市，制造销售引爆点，保持整体销售高热度； 超值低价位产品入市，以高性价比迅速聚揽客户，形成客户圈层，高效进行口碑传播，炒热产品； 以229亩建设用地为基础，优先规划设置“农庄A、B型”各1套样板示范区； 示范区位于酒店背后，两种产品的交汇点（红圈部分），各取一套别墅作为样板间。此处地理位置较好，方便销售。 率先盖建临时营销中心，用于接待客户和日常办公。 作用：以点带面，启动项目整体销售，主打项目经营理念、规划、升值潜力吸引客户。 示范区设置 要求：示范区园林及样板房室内装修完美呈现。 临时营销中心 示范区 策略重点 针对本项目的特殊性，采用线下渠道宣传为主，线上推广为辅的策略 线上：主要采用报广、短信、网络、户外方式，主打高附加值、前景、投资价值等方向。 线下：主要以类传销的方式进行渠道脉冲式渗透，达致项目信息以几何级的速度快速传播，“1+20”的传销式销售模式。 类传销渠道 客户 传播者 传播者 传播者 资源方 客户 传播者 传播者 传播者 客户 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 传播者 通过资源方（如保险公司、投资公司等），运用他们的销售渠道，寻找酒店标间和农庄产品的投资客户。 制定线下客户投资奖励机制，客户每拉一组新客户成交，就能得到相应的房款优惠，继而把本项目信息很快地传递散播出去。 线上推广 7月20日确定推广方案 8月初开始线上推广：户外、报广、短信、广播、派单等立体投放 开盘后减少线上投放，保持适量的户外、报广、短信、派单 10.1开盘 推广主题方向 开盘前：主打高附加值、超高性价比、投资前景等信息的释放。 开盘后：主打热销信息、项目前景、投资回报。 线下拓展 7月中团队组建完成 7月下旬合作资源方确定 8月初项目信息通过资源方全方位散播 7月初制定线下泛销售计划 开盘后项目信息继续通过线下传播渠道持续散播，持续销售 10.1开盘 线下拓展方向（类传销） 开盘前：与资源方（例如保险公司、安利公司）签订合作协议，推出农庄套餐的泛销售计划和都市农夫投资计划筹集资金。 开盘后：通过前期信息传播，实现信息传播渠道几何级的增长。 一、土地问题： 1、土地转为旅游建设用地时间，及土地成本 2、在没有取得旅游建设用地是，是否可以先建后批 二、成本问题： 1、依据项目目标客群接收的价格及本项目产品建议，项目全成本能否满足 2、项目建安成本、市政基础设施成本（道路、电力、电讯、给排水等）、费用成本（税费、综合管理、人工等）需明确； 三、法律风险规避及支持问题： 1、对与项目销售前、中、后期可能存在的法律风险问题，进行预判和风险规避建议； 2、增值保障中关于公证处对买卖双方买卖合同签订公证需要哪些前置条件，公证处合作沟通操作方式需落实。 四、金融支持问题： 1、客户购买前、购买后，银行可提供的相关金融借贷支持； 2、保险问题：增值保障服务，保险公司可提供客户的相关投资保险产品支持。 五、经营测算问题： 1、度假酒店产品经营测算问题； 2、农庄产品经营测算问题。 农耕年华产品规划及营销建议 项目属性定位 目标客群分析 产品规划建议 销售模式与客户保障机制 营销策略 销售前置条件 方案框架 旅游开发层