3.线上活动策划推广题材.pptx

线上活动策划推广 什么是完整的活动流程 活动策划筹备 页面设计 活动上线推广 活动效果监测跟踪 活动后续总结 活动策划筹备 1 策划本次活动的目的（背景) 2 2 目标人群（受众） 3 活动类型的大致确定 4 是否涉及到预算（花钱不？规则） 5 预期上线时间，推广资源的初步确认 1 策划本次活动的目的（背景) 做这次活动的目的，如拉动行业/类目的成交，刺激会员的消费，提升行业/类目影响力，常规性的活动，也有可能是一次事件营销 类目成长曲线和时机，策划前分析行业/类目的一些数据，如提取一些买家的数据（购买习惯、购物的周期，客单价等），淡旺季的不同营销策略等等，对活动的策划都有借鉴意义。 甚至还可以进行一些调研。 活动目标的有效合理制定对推广的作用。 2 目标人群（受众） 活动主目标人群的定义对活动页面商品的挑选至关重要（不同的会员有不同的消费能力） 如果做一档针对新会员的活动，那么页面上挑选的商品的价格肯定不能过高（一般在叉叉元之内） 如果做一档针对高消费人群的活动，商品价格可以是高单价的。 如果一个页面涵盖了不同消费人群，那在商品的选择上就需要兼顾。 总之，在策划活动的时候，一定要考虑到本次活动所覆盖的主要人群特征。 3 活动类型的大致确定 目前网站上活动的类型： 常规促销型活动：一般以支付宝成交，uv为主 大型促销活动：如全网大促、周年庆等 导购型促销活动：一般以支付宝成交，uv为主,可以融入资讯 节假日型促销活动：时间较短，偏情感人文型 事件营销型活动：扩大影响力和传播为主 4 是否涉及到预算（花钱不？规则） 花钱的活动一般指有奖品，实物奖品or现金红包 花钱的流程比较复杂 提交方案 确定方案和预算 提交pr 财务通过 开始活动 付款 考核 活动的规则： 什么人可以参加？他们需要做一件什么事情？之后会得到什么？ 找一个不懂的人看活动规则。 实物奖品还需要考虑到后续如何发奖品的问题 5 预期上线时间，推广资源的初步确认 周末还是周初、月末还是月初 跟别的活动撞车（资源紧张） 活动策划筹备 活动方案策划和页面设计 完整的活动流程 页面设计 有了之前的策划前准备工作，开始确定页面风格和框架，画线框图。 提交UED需求，素材越完整越好。尽可能多的提供设计师参考素材。 和设计师的有效沟通，准确的表达自己的想法。需求一定要清晰明确。 时间管理 需求 DEMO设计 网页制作 发布 更新维护 完整的活动流程 活动策划筹备 活动方案策划和页面设计 活动上线推广 活动上线推广 上线前给活动埋监测代码 线上投放，确认投放期间的位置安排 熟知站内有哪些可用的推广资源/ 营销工具， 并了解使用规则 可用的站内硬广资源： 除以上硬广资源外，还可以挖掘和其他独立频道的流量互换。 营销工具：定向投放、EDM、短信 媒介资源：外投、公关、口碑病毒营销等等 按照资源管理规则，全流量的资 源主要用于各行业/类目品牌活动， 以提升行业影响力和加深活动的传 播。 其他类目活动，可以使用精准营销 （包括定向投放、EDM 等）。 首页若有空余资源，也可用于推广 类目活动。 工作流平台-营销工具平台申请 /MarketingResource/NewProc.aspx 定向投放使用流程 1. 提前1周在流程平台内申请，需求方填写活动的目的，并对投放的活动效果做合理预估，且必须为可量化。/MarketingResource/NewProc.aspx 2. 填写详细的投放人群（可使用profile系统进行自助筛选），人群筛选条件必须充分和活动内容挂钩，不得提取过于简单的人群（比如：一个月内购买过3次的会员等）。精准人群量一般控制在10万以内，如条件特别精准，数量可放宽。 3. 选择合适的资源位，相同页面只能申请一个位置。为控制会员疲劳度，投放期限一般控制在3天内。 4. 投放结束后，资源管理方反馈投放效果，需求方结合活动整体投放情况填写活动反馈数据。若投放效果未达到预估效果，需求方则需要对人群的筛选精准度、广告创意、活动页面和推广的时间等做分析和改进。同时也会参照投放位置的平均数据水平。若第二次投放仍未达到目标，则撤销该投放任务。 完整的活动流程 活动策划筹备 活动方案策划和页面设计 活动上线推广 活动效果监测跟踪 广告创意对活动效果的重要性 好的创意，可以给活动带来巨大的人气和流量，从而带来较好的成交。 学会消费者洞察是……真新鲜！ 真：真实的、无需解释的 新：新鲜、出人意料的 鲜：有味道，具促动力的 与消费者相关，与主题（品牌）相连的 用4C来思考，用4P来行动！ 意料之外，情理之中！ 创意——所谓标准 有效的 简易的 意料之外 情理之中 品牌的 参与度高的 能促进销售的 …… 单纯的 阐释清晰的 门槛低的 …… 创新的 意外、惊奇的