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小 鸟 图 帕累托的 80/20 法则 帕累托 100% 80% 累计 年采购 支出 20% 100% 采购品种数量 M11:U4:4.3-5 H M L N N L M H 供应风险评分(所有部件) N L M H 影响评分 影响 / 供应风险评分 会议室租 借 . r 电机 整流管 焊接材料 调谐器 晶体管 - 微型整 流管 会议租 借 喇叭 外壳 清洁物品 . N L M H 供应风险评分 N L M H 供应机会评分 供应机会/风险比较 Someland M3:U3:4.8-7 N L M H 供应风险评分 N L M H 供应机会评分 供应机会/风险的比较 Someland 国家 A 国家B 国家E 国untr F 国家 D 国ountr C M3:U3:4.8-10 供应定位模型 80%物品 = 20% 价值 20% 物品 = 80% 价值 M H N 支出 影响力 L 大 小 M2:U5:5.4-13 作为确定优先顺序基础的供应定位模型 80%的品种 = 20% 的价值 20%的品种 = 80% 的价值 M H N L 仪表 . 轮胎 空调 外壳材料 ABS 玻璃 - 刹车皮 螺栓与 螺母 发动机 坐椅 音响 H M L N 支出 影响/供应机会/风险等级 Impact/ supply opportunity/ risk rating 影响/供应机会/风险等级 Expenditure支出 4类采购项目的特点、关心要点、谈判要点 80% of items = 20% of value 20% of items = 80% of value ITC M H N L M6:U2:2.4-6 日常项目Routine 杠杆项目Leverage 瓶颈项Bottleneck 关键项目 Critical 需要长期采购的日常项目的供应战略P34 Number of suppliers: One Nature of relationship: Minimum intervention Type of contract: Long term contract 供应商类型： Type of supplier 能够尽可能多地满足企业的需求 响应积极，因此可以最大程度地降低企业进行干涉的需要 将在长期内连续供应企业所需产品 杠杆项目 Leverage items … are high value low risk, so you should focus on reducing costs: P35 M6:U2:2.6-1 Supply strategy for continuously required leverage items Element of strategy Case 1: Very high switching costs Case 2: Low price variability / negligible switching costs Case 3: Low price variability / relatively high switching costs Case 4: High price variability / low switching costs Case 5: High price variability / relatively high switching costs Number of suppliers One Many One Many Two or three Type of contract Term contract – typically long term Spot Term contract Spot Term (framework) contract – typically over medium term Type of supplier Lowest cost over the contract term Lowest cost today Lowest cost over contract term Lowest cost today Lowest cost over the contract term 杠杆项目 Leverage items ITC