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四.激发客户兴趣
1.激发兴趣的意义
2. 销售锦囊工具介绍
3.用销售锦囊激发兴趣
做生意,当然是希望“名利双收”
名:要品牌
客 预算有限,哪个平台效果好?
户 能不能根据淡旺季投入?
的 预算有限,哪种
方式效果好?
兴
趣
带来的客户多
点 不多?
利:要客户
做生意,当然是希望“名利双收”
? 需求——真有很多人在搜这种
预算有限,哪个平台效果好?
能不能根据淡旺季投入? 产品吗?
预算有限,哪种
方式效果好? ? 效果——花多少钱才能有效?
? 产品——别人是怎么推广的?
带来的客户多
不多 ? ? 实例——真的有人在做推广吗?
真的有效吗?
1.激发兴趣的意义
2.销售锦囊工具介绍
3.用销售锦囊激发兴趣
什么是销售锦囊
销售锦囊是销售沟通过程中查询客户推广相关信息的线上工具,它可以帮助了
解客户产品、行业、市场、同行相关信息,为沟通提供更多的谈资。
? 需求——真有很多人在搜这种产品吗?
证明推 ? 效果——花多少钱才能有效?
广价值
? 产品——别人是怎么推广的?
? 实例——真的有人在做推广吗?
通过IE地址栏直接登录
销售锦囊从四个方面刺激客户的感知
需求 效果
? 需求——真有很多人在搜这
种产品吗?
? 效果——花多少钱才能有效? 产品 效果
? 产品——别人是怎么推广的? 实例
? 实例——真有人在做推广吗?
需求
输入具体的产品或服务名称,查询的
销售锦囊——搜索 锦囊信息更有说服力。
不要输入范围很广的关键字,如:机
械、培训、咨询等
操作方法:在搜索框内输入客户的产品关键字 ,点击 即可看到锦囊信息页面
快速链接区域包括:
打开输入关键字的百度搜索结果
打开输入关键字的百度指数搜索结果
打开网址/ ,可用于查询企业工商注册信息
打开网址/ ,可用于查询企业网站备案信息
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