6_房地产开发项目客户定位答案.pptVIP

第六章 房地产开发项目客户定位 学习目标： 1.了解房地产项目定位的内涵； 2.掌握房地产市场分析的内容； 3.了解市场细分的涵义及作用； 4.掌握房地产市场细分的依据、程序，具备房地产市场细分的能力； 5.理解市场细分评价标准及其评价方法; 6.熟悉房地产目标市场选择的几种策略，具备选择目标市场的能力。 技能要求： 1.基本掌握选择目标市场和目标市场定位的方法技巧； 2.善于运用所学方法对市场购买行为进行分析。 6.1 基本概念 6.1.1 房地产项目定位的内涵 房地产项目定位是在市场调研基础上研究和分析潜在消费者的客户定位，是对消费者使用方式和使用心理进行分析研究基础上的产品定位，是将产品按消费者的理解和偏好方式传达出去的形象定位。包括： 1、客户定位 2、产品定位 3、形象定位 6.1.2 房地产项目客户定位的内涵（略） 6.1.3 房地产市场分析 1.房地产市场分析的含义 房地产市场分析是企业在房地产市场环境预期基础上，营销主体依次进行机会威胁分析、竞争者分析、购买者行为分析、房地产投资方向与场地的选择和房地产投资风险与营销风险分析，为企业寻找市场机会、发现竞争威胁提供客观、准确的市场信息，为企业营销策划提供重要依据。 2.房地产市场分析的内容