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推销与谈判 了解推销与谈判学什么，怎么学，为什么学的问题； 了解推销与谈判的考核办法。 初步了解现代企业极为重视的七项职业素质 返回 如何理解推销 下一页 上一页 推销与谈判能力训练基础 精选了现代企业极为重视的七项职业素质对学生进行训练，它们是：职业意识、职业形象、礼仪修养、沟通能力、 管理能力、学习意识、竞争方法。 内容顺理 职业意识 职业形象 仪容的修饰、 仪表的设计、 仪态的训练、 气质的提升 1994年，广岛亚运会举行了隆重闭幕式。结束后，六万人的体育场竟然没有留下一片废纸，一点果皮垃圾。 礼仪修养 我们改变不了过去，但绝对可以正视现在 · · · · ·过去 · · · · ·现在· · · · ·将来· · · · · 从事过推销或被人推销过某种产品吗？ 你怎么看待推销人员？ 毕业后，你会接受一份推销工作吗？ 如何正确看待推销这门职业？ 如何正确看待推销这门职业？ 推销是最伟大的职业之一： 1、工作自由； 2、有业绩佣金就有保证，收入无可限量； 3、改变自己，实现人生梦想之路； 4、90％的CEO是从干推销开始的。比如：马云、陈安之、李嘉诚、俞敏洪。 优秀的推销员总是最抢手的，几乎每家公司都求贤若渴地想聘用高素质的推销员，对此需求永无满足的一天。 而且推销是一个滚雪球的过程，顶尖的推销员可能会牵动公司 的经济命脉，会非常重视你，不用担心炒鱿鱼。即使离开公司，你所掌握的客户将成为一大资本，提高身价。 推销是一份自由的工作，你可以做你想做的事，并凭着勤奋与专业，为自己赢得人生的“第一桶金”。 吉尼斯世界纪录房地产销售第一名、号称“冠军推销员的缔造者”、全球第一销售训练师的汤姆·霍普金斯认为，置身商业时代，渴望人生富足的人，选择推销是改变自己生活的最佳捷径。 世上最伟大的推销员------乔吉拉德 世界销售冠军乔吉拉德亚洲接班人谭.吉拉德 80后代表性人物 电话营销拓客最成功的行业专家，具有丰富的行业拓客及现场成交的经验，每年超过100场的现场成交课程，美容招商会场均签单不低于100万人民币。 判断以下语句是否正确 真正好的产品或服务不需要推销 推销就是欺骗顾客，让顾客购买他不需要的商品或服务 推销多是那些文化程度低、没有什么本事的人做的职业 返回 为什么学？ 《推销与谈判》是商务、营销类的一门专业核心课程。推销与谈判是销售工作中两个最基本的环节，也是销售人员的一项最基本的核心技能。本门课注重内容的综合性、应用性、实践性和操作性，有利于提高学生分析、解决问题的能力和动手能力。 第一部分： 推销与谈判人员的基本素质与能力（自我推销） 第二部分： 推销与谈判的基本原理与模式（理论基础） 第三部分： 推销与谈判过程（ 游刃有余的推销、谈判技巧） 学什么？ 教材及推荐书目 参考文献： 孙金霞 著.《推销与谈判实务》.华中科技大学出版社，2009年8月。 简彩云 著.《推销与谈判——原理·技巧·实务》,上海财经大学出版社，2008年1月。 推荐网站： 现代营销：/ 聪慧网： 中国营销管理网： 怎么学？ Learning—— with your brain （用脑） with your heart （用心） with your hands （用手） 借鉴别人的经验 借助有用的方法 持续不断的努力 及时的总结和反思 课时安排与教学方法 课时安排： 1.课堂讲授：26学时。 2.实践训练：46学时（包括案例讨论、情景模拟、角色扮演）。 教学方法： 1.针对大家实际职业能力的培养来进行教学，通过团队化、实战化来提高大家的学习兴趣，真实体验，掌握推销与谈判的程序、技巧及在产品销售过程中处理问题能力。 2.以学生为本，注重 “教”与“学”的互动。通过真实项目由我提出要求或任务，组织大家进行活动，辅以案例讨论、角色扮演、情景模拟的教学方法，让大家在活动中树立责任意识，增强团队合作精神，掌握本课程的职业能力。 教学目标 掌握推销与谈判的基本原理和方法，树立正确的推销谈判观念 掌握推销与谈判的全过程以及具体的 策略和技巧 掌握推销与谈判的技能，成为社会需要的高素质推销与谈判应用型人才 考核方式 平时表现（15%） 期末考试（70%） 作业+课堂参与 （15%） 我希望…… 我希望：同学们能喜欢这门课程！ 我希望：同学们与我保持沟通！增进理解！ 我希望：与同学们相互尊重，共进步共 收获！ 我希望：同学们通过这门课程的学习找 到相对满意的工作! 我要求…… 没有手机声、没有聊天声 严禁耍游戏、严禁发短信 鼓励脑兴奋、严禁睡大觉 只坐集中位、