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某某项目策划案 目 录 前 言 第一部分 市场调查与分析 一、地理区位 二、许昌市房地产业概况分析 （一）房地产发展阶段分析 （二）许昌市房地产市场调查分析 第二部分 项目定位及建议 一、目标客户定位 二、产品形象定位 三、产品定位 第三部分 企划部分 一、案名、推广主题及广告语的确定 二、项目形象包装建议 （一）售楼部包装建议 （二）样板房包装建议 （三）工地现场包装 （四）开发商形象包装 三、楼盘推广策略 总体推广策略 本案总体推广费用预算 阶段性推广策略 第四部分 业务部分 一、销售部架构及职能 二、销售环节的管理和监控 后 序 前 言 代理行作为一个新兴行业，一个高智力的服务行业，兴起于80年代中期的台湾地区。当时台湾由于早期的经济飞速发展，处于一个经济回调期，大量的楼盘由旺销转为滞销，房地产面临极大的困境。同时，国外房地产业完成了市场细分化，对房地产业的专业分工愈来愈清晰，并且影响了日本的房地产发展格局。在这样的双重背景下，台湾开始出现了专业的地产代理行，他不同于中介公司，中介是服务于三级市场的，也就是在消费者之间进行交易，而代理行是服务于二级市场的，也就是在发展商与消费者之间进行交易。同时，中介是以单套房子为交易对象的，代理是以整个项目为交易对象的，包括了一个项目的前期规划、市场定位、推广企划和现场销售等方面，是一种全程服务。当时的代表公司是台