某楼盘开盘成交与未成交客户分析（DOC 11）.docVIP

开盘简报 排号转签情况 本项目自2007年4月28日排号开始共排号359组，其中在转签前退房21组，剩余338组进行转签，在转签过程中退房9组，实际可转签组数329组。截止至2007年6月12日晚，转签成功235组，流失52组，待追踪42组。转签率65.46%。另当场成交5组。 本次转签活动中共计成交240组。 成功转签客户情况分析 本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为235组。 认知途径分析 家庭结构分析 居住区域分析 工作区域分析 年龄结构分析 购房目的分析 置业次数分析 上面图表显示“认知途径”中路过的有147组，占总数的62.55%；“工作区域”中在大东工作的有104组，占总数的44.26%；“居住区域”中在大东居住的有122组，占总数的51.91%。从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户还是有开发的空间的。 竞品情况分析 通过以上数据可以看出，在客户提及的竞品中城中艺景、大城小居、香檀1917这三个楼盘居榜首。提及城中艺景的有29组，占总数的31.52%、提及大城小居的有24组，占总数的26.09%、提及香檀1917的有14组，占总