浪潮2008年产品市场策略背景资料.docVIP

浪潮2008年产品市场策略背景资料 【核心信息】 ? 作为中国服务器第一品牌，浪潮2008年以客户应用需求为中心，以增值、创新为手段，以高附加值的产品、方案和服务，占领关键应用、高技术附加值和高服务附加值市场，以实现浪潮营销发展的重大突破。 ? 浪潮产品市场策略聚焦高端，发起“标靶行动”，锁定政府公共事业、高教HPC、互联网增值行业、文化环保等关键应用和高附加值的市场，以创新的产品、增值的方案、高附加值的服务为箭矢，形成精准打击，周密部署，全力夺取胜势。 ? 浪潮2008年产品策略锁定三个目标： ? 08年浪潮服务器销量增长30%，销售额增长40%。 ? 08年浪潮服务器销量继续保持国产品牌第一，蝉联十三连冠。 ? 在一部分高价值市场初步树立浪潮品牌影响力。 【关键信息】 一、08年策略——增值创新 赢在高端 1) 平均价格水平持续下滑 ? 据CCID数据，尽管互联网、数字环保、地震等新兴领域快速兴起，给中国服务器市场带来了强劲的拉动力，2007市场总量高达61.92万台，销售总额达213.88亿元，但是平均售价仅有34541元，相比2006年，下降4.3%，而且此趋势已持续多年。 ? 在总体价格下滑的趋势下，服务器市场日益向两极发展：以DELL为代表的硬件销售型厂商，以成本和规模取胜，使渠道型单路、双路产品市场进入“零利润”时代。而以IBM、HP为代表的方