国际贸易找客过户程中的技能.docVIP

找客户的方法（转载过来的） 1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。 2.最重要的,后面要补充说明,上述价格为参考。 3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。报价时候留个“尾巴”钓客户，是常用的招数。 1.低价可以，但多半要跟量大、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。注意，为什么“交货期长”是个便利条件呢？因为这样可以从容安排，作为填补生产空档之用，此外还可以选择运费较低廉的时候交货，或拼顺路的货，大大节约成本。 2.主动给客户提建议,如上面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱，而不是上佳品质。以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。 3.多与客户交流，了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因，是客户不懂行，不会核算，还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地处理。顺便说一句，即便是竞争对手扰乱市场，除非你知道对方是诈骗，否则鱿鱼原则是不要对客户明说竞争对手的坏话，暗示即可都是街面上混的，彼此留个脸面。 4.同样地多与老板交流,探讨偷工减料的法子，并多寻找一些零配件供货渠道, 努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况，替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能。 如果不了解可以上多美丽买卖搜索看看. 如何让老外回信发起讨论 1，邮件标题只能是客户求购的产品名称，打开你邮件的可能性一般可达到100%； 2，开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余； 3，开头语特忌讳主动过多介绍自己，我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！ 4，简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价 5，所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合 6，第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片 7，与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因 8，强烈建议：如你想与本网公布的某外商（特别是C类询盘）联系，如你不能报出有一定竟争力的价格，请最好不要联系客户 你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题 对于找客户的方法，我自己是FOB上的受益者，所以看了好的方法，我都保存了以下的内容不是原创，想收集起来给自己看看，也给大家看看，推广下。如果版主觉得不行，觉得我盗版了，那就删吧。（有点乱哦）用google搜索客户超级有效方法用google搜索客户超级有效方法??标签:Tuesday, 2008-09-09下面是我在福步上学的，希望对大家有用！虽然不是原创，但是我自己感觉很有用，好东西共同分享。对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@ mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。 印度的@巴基斯坦的@阿曼的@.om 意大利的@libero.it南非的@webmail.co.za新西兰的@xtra.co.nz新加坡的@.sg当然其实最常用的还是@? ?? ?? ?? ?? ?? ???@? ?? ?? ?? ?? ?? ?@? ?? ?? ?? ?? ???@ 2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de世界各国本地搜索引擎集锦??/global-search-engines.htm用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。 5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯