外贸行业新手职入前一周.docVIP

新同学的就职第一周工作建议 前言： 又到了新的一年的毕业季，相信能看到本贴的同学一定都已经欢乐的开始投身进入人生中的第一家公司，开始了真正意义上的第一份工作。请允许我对投身外贸行业的新同学表示感激，你们的存在才是我这样的老家伙前进的动力，笑。  但是呢，同学们，仅仅有着美好的憧憬是远远不够的，外贸行业的特殊性，其结果很可能会导致激情过后的失落感，甚至会因此而困扰你很长一段时间，诚然，我不承诺当你看完本贴之后能够解决你心中所有的困惑，当然更不可能承诺本贴能够成为你的工作手册，我能承诺的是，本着实事求是的态度，希望能够以自己的经历，给新入行的同学们一个启示和参考，以完全不同的角度和感受来更加充实和丰富大家的职业之旅。  门窗行业是个非常巨大的行业，其涵盖的产品从工业到民用，种类林林总总举不胜举，迄今为止，就我所知，国内还没有全功能的门窗公司出现，所以你不需要了解所有的内容，你需要关注的仅仅是公司所生产的产品即可，OK，以下就以我的公司产品为例，来讨论下新人是如何启程的。 （出于行业的局限性，本贴所述的全部内容均为建筑用铝合金门窗、PVC塑料门窗为参考。以下一律简称：“门窗”。） 最开始之前：踏入新公司的第一周 1、每天要做什么？ 2、公司到底在卖什么（产品）？  进入新公司了，一般来说，你的经理都会分配一张属于你个人的办公桌了，你可以随意打扮它，放点盆栽什么的都可以，总之随意自己的心情，然后，按照流程，经理会给你一个账号和密码，告诉你，你需要去操作公司在阿里上的主页，你需要维护产品，你需要操作产品，你需要发布产品，你需要去找关键词，你需要写开发信，你需要回复询盘，甚至你需要接待来看工厂的新老客户，等等…似乎工作很充实…但是，有些同学又找不到方向。Why？ 好吧，但是最开始之前在你真的弄清楚了嘛： 每天要做什么？这个非常重要！ 这个问题本身很简单，但是如果你也这么认为的话就很危险了，我的建议的在最开始的第一周的时间里，先养成一个良好的工作时间习惯，好好琢磨琢磨在你未来天天要打交到的事情，这绝对是个良好的开始。  所以，我建议你弄一张工作时间的作息表格。来，先给你个参考吧。 1、AM8:00~AM9:00，查看和整理邮件时间。重点关注分配给你的产品所带来的询盘，其次为RFQ（即买家采购需求）。 2、AM9:00~AM10:00，邮件处理和询盘报价时间。针对性的根据所整理出来的邮件进行回复和报价，（不过在这个阶段，真心还是去找经理手把手的帮忙比较好）。如果没有邮件需要处理，那就去网站的后台，重点关注分配给你的产品，去看下详细的数据，曝光、点击、反馈以及来自于哪些国家和地区。 3、AM10:00~12:00，产品的维护和发布时间。这个时间是比较重要的，也是属于日常的基本功课，鉴于论坛上已经有非常多的帖子讨论和交流这方面的内容，我就不再赘述了，只提醒一句，关键词，一切的核心就是关键词。 4、PM1:00~PM2:00，在线学习和论坛学习时间。在阿里的网站上，有非常多的在线视频学习，以及大量的精华热帖，管理员们都细心的为大家做好了分类，内容基本涵盖了外贸的方方面面，建议每天抽1个小时，看40-50分钟的时间学习，然后花10分钟-20分钟的时间消化下，日积月累。 5、PM2:00~PM3:00，关键词的搜索和P4P的整理时间。关键词的搜索就不说了，大家都知道其重要性，鉴于P4P其付费点击的特性，每天的维护是必须的，为什么选在这个时间呢？因为阿里的服务器是在美国的。 6、PM3:00~下班时间，自由时差时间。谁都无法保证工作时间下出现各种突发情况，这个时间段是用来保证你可以完成上述所有基本工作的一个自由差错。  上述的内容同学们也未必需要依葫芦画瓢，但是如果你的经理没有给你具体的细化岗位职能，那你可以参考下，量化出属于自己的工作时间段，渐渐养成自己的工作风格，每天重复虽然枯燥，但是日积月累本身就是学习的过程。厚积薄发不是？   另外，这4个细节你需要记住： 1、旺旺上班开始就挂着，一直挂到你下班，一直到你睡觉为止，人在旺旺在，人不在旺旺也要在，这样做的好处是什么呢？中外是有时间差的，你的上班时间并不一定是买家上班时间，so…要上旺旺。 2、不懂就要问，不懂没人会笑你，不懂装懂就另当别论了。 3、经理不告诉你的，旺群会告诉你。 4、旺群没告诉你的，论坛去挖坟！  然后…你开始兢兢业业照的自己的计划开始每天的工作了，虽然很努力很有激情，但是依旧问题多多，让你焦头烂额，知道为什么嘛？  给你个建议，首先忘了询盘和成交，那不是你现在能完成的事情，然后，认真去搞明白第二个事情： 公司到底在卖什么（产品）？ 这是绝大多数新同学会犯的最致命的的错误，我且问你