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品质生活，从华洋生态仪开始！ 华洋生态仪营销策划书 策划人：张文君 品质生活 ， 从华洋生态仪开始！ 前 言 食品问题 层出不穷 有关部门 监管不力 黑心企业 痴迷赚钱 ? 解决之道 便是： 华洋生态仪，一样的生态仪，不一样的精彩。 总 目 录 强调总体目标！——营销策划书目标 达成目标要做？ 同行怎样做？ ——营销策划书内容 我们是如何做？ 及时的沟通问题！ 强调行业地位 ！ ——战略及行动方案 营销策划费用预算 目 录 强调总体目标！——营销策划书目标 达成目标要做？ 同行怎样做？ ——营销策划书内容 我们是如何做？ 及时的沟通问题！ 强调行业地位 ！ ——战略及行动方案 营销策划费用预算 强调总体目标！——营销策划书目标 营销策划书的目标 快速打开市场 提高 知名度 提高 指名购买度 强调总体目标！——营销策划书目标 达成目标要做？ 同行怎样做？ ——营销策划书内容 我们是如何做？ 及时的沟通问题！ 强调行业地位 ！ ——战略及行动方案 营销策划费用预算 达成目标要做？ 同行怎样做？ ——营销策划书内容 目 录 营销策划书内容 缘起 环境分析 机会分析 顾客定位 内 容 营销策划书内容 ——缘起 经济与社会管理系举办的技能月大赛 理论实践相结合 ③华洋生态仪可以打破食品安全的僵局 营销策划书内容 ——环境分析 环境分析 外部环境分析 内部环境分析 行业环境分析 营销策划书内容 ——环境分析 外部环境分析 （1）中国食品问题原因促成生态仪市场巨大潜力 （2）生态仪技术不断更新换代，使消费者信任这种产品 （3）消费者观念的改变。从量的满足到质的享受 （4）政府关注仪器仪表的进步，其中有一条就是用于 食品安全的仪器。 （5）市场上流传着生态仪诈骗的案例 外部环境之生态仪技术更新换代快 营销策划书内容 ——环境分析 内部环境分析 （1）华洋集团主营健康、教育产业，其下的华洋宏大医疗器械是全国连锁经营机构，具有一定的社会影响力。 （2）华洋集团总结了一套规范科学的管理机制，对公司进行科学管理。 （3）华洋集团重视人才培养和人文关怀。 （4）华洋生态仪作用广，功能强，制作工艺精。 作用广 能分解残留激素、农药、化学添加剂、空气中的细菌、等等 功能强 具有保证食品安全、净化空气降解甲醛、改造饮用水、起居、餐具杀菌消毒100%等功能 技术新 内壁由光触媒材料构成，而光触媒是美国宇航局规定的新一代航天飞机的天然物理灭菌材料。 华洋生态仪作用广，功能强，制作工艺精 营销策划书内容 ——环境分析 行业环境分析，主要是竞争对手分析。 目前国内生态仪市场上生态仪厂家以北京中创高科生态仪为代表。详细分析如下： 企业文化 企业宗旨 ：“科技先行 健康中国” 核心价值观： “至善厚生” 企业范围 全国各地拥有多个科研实力强大的实验室、数个现代化生产车间、检验中心及售后维权中心 销售网络 研究与销售的网络已遍布全国，成为中国首家网络型研销机构 营销策划书内容 ——机会分析 机会：市场潜力大，政府重视，消费者观念转变。 威胁：生态仪行业负面新闻多，技术更新换代快。 优势：华洋集团有一定的社会影响了，重视人才培养，资金雄厚 劣势：行业领航者已经出现了，公司虽然经营医疗仪器，但是是第一次研发生态仪。 营销策划书内容 ——顾客定位 顾客定位 高收入的年轻工作女性 喜欢小资生活的人群 中年白领 高收入的文化工作者 关注养生的老年人 关注家人健康主妇 目 录 强调总体目标！——营销策划书目标 达成目标要做？ 同行怎样做？ ——营销策划书内容 我们是如何做？ 及时的沟通问题！ 强调行业地位 ！ ——战略及行动方案 营销策划费用预算 我们是如何做？ 及时的沟通问题！ 强调行业地位 ！ ——战略及行动方案 战略及行动方案 定价战略 营销 战略 广告战略 网络战略 …………… 网络战略行动方案 广告战略行动方案 行动方案 战略及行动方案 ——营销战略 广告战略： 要达到的效果 不知 开始知道 逐步了解 渐渐有好感 产生购买欲 促成购买行为 显露爱好 不断购买 1.引起注意 3. 建立好感 2. 产生兴趣 4 5 促成购买行为 产生购买欲 战略及行动方案 ——营销战略 广告战略达到预想效果 的过程？ 战略及行动方案 ——营销战略 近期目标：运用各种媒途径进行广告宣传、定向宣传，媒介火力密集化。提高