十一黄金周促销活动指导书定稿.docVIP

XX电器营销总部文件 营销总部 十一黄金周促销活动指导书 目录 1 市场分析与主概念 2 1.1市场分析 2 1.2十一我司与众不同的诉求 2 2 活动时间及阶段划分 3 2.1活动时间 3 2.2 B类以上城市活动阶段划分 3 2.3 B类以下城市活动阶段划分 3 3 活动主题 4 4 国庆前主要活动 4 4.1主要促销活动 4 4.2 宣传预热活动 7 5 国庆期间主要活动 8 5.1主要促销活动 8 5.2 会员活动 12 5.3网上商城活动 13 5.4 其他参考活动 14 6 新闻宣传计划及媒介指导 16 6.1新闻宣传计划 16 6.2 媒介指导 18 7 各事业部国庆促销要求 19 7.1黑电事业部国庆促销要求 19 7.2通讯事业部国庆促销要求 20 7.3冰洗事业部国庆促销要求 21 7.4空调事业部国庆促销要求 23 7.5数码事业部国庆促销要求 24 8 国庆现场布展指导书 24 8.1旗舰店布展要求 24 8.2 中心店社区店布展要求 26 附件一：国庆宣誓门店明细 27 附件二：国庆升旗门店明细 30 附件三：部分大区活动参考 31 十一黄金周促销活动指导书 一、市场分析与主概念 （一）市场分析 1、十一在政府、媒体、厂家、商家、消费者的合力下成为零售业销售井喷的黄金周，抓住十一销售对于完成全年销售的完成具有重要的作用。 2、十一将不在是传统意义上的七天，完整的十一促销应该包括十一前15天左右，十一后7天左右，以十一的中心开展的系列策划活动； 3、十一不缺少人气，但每个阶段消费者均具有不同的消费者特征，细分人群发现不同购物需求，设置合适的促销活动满足其购物需求，针对特定人群的团购活动将成为各分公司十一策划工作的重点； 4、十一是举国同庆的盛事，在纷繁的促销大战中找到XX独有利益点，发出与众不同的声音，制造具有影响力的当地家电行业营销事件将成为十一策划的关健； （二）十一我司与众不同的诉求 1、十一主场概念 2008,中国将是世界的主场/2007，XX将是十一的主场/全面满足你的需要 融入每一个城市、每一个社区 我们的每个门店都是/你占尽天时、地利、人和的主场 XX与你一起欢笑/XX与你一起喝彩/XX与你一起呐喊 主场作战，强者越强 XX，你的十一主场! 2、为绿色2008负责 （1）作为中国2008最重要的盛事，在法律允可的范围内与奥运有机结合将是我司品牌提升重要的项目。而随着2008的临近，奥运赞助商会开展大量的宣传推广，媒介环境也将日益严格，在2007国庆期间将运动激情引入促销将使我司在非奥运营销路上抢得先机； （2）作为具有强烈社会责任感的上市公司，我司响应北京2008提倡绿色奥运并借用代言人孙俪影响力将“以旧换新”重新包装定位，开展一项可持续的公益活动—为绿色2008负责！ 3、“全民运动”概念 （1）促销赠品设置运动器械作为消费者可选项目 在常规赠品中，选择若干运动器械作为赠品，但操作中应注意运动赠品为消费者可选赠品，不得设置为唯一赠品；配合此活动在国庆新闻宣传中推出“全民运动”概念，各分公司可根据当地市场情况开展互动活动； （2）各门店引入运动激情 为将运动引入门店，除赠品可选择运动器械外在店内主入口及各楼梯通道设计跑道地贴，在各品类入口处设置“销售金牌榜” （3）报广设计、促销活动融入运动相关元素 在各分公司操作的促销活动及报广设计中可引入运动元素，从平面宣传到具体活动到终端布置立体结合，营造出浓厚的运动氛围，以运动激情打动消费者； 二、 活动时间及阶段划分： 1、活动时间：2007.09.22---2007.10.8 2、B类以上城市活动阶段划分： 第一阶段：2007.9.22—9.29 工作重点： （1）促销诉求以旅游装备十一价提前启动国庆市场为主，重点关注数码、电脑、手机、彩电等重点品类； （2）促销活动以团购、夜市为主，各分公司应积极落实门店团购活动，9.22至9.29以八天八夜为促销主题，各一二级城市重点门店每天必须保证有团购专场，其他非重点门店及三四级市场必须保证每天开展夜市活动，同时在促销中必须关注套餐的销售； （3）为保证国庆销售，各分公司除开展团购活动外，新开业门店应重点开展预充现金翻倍的预售活动；非开业门店可开展提前发放特价机认购券或提前发放国庆红包（以价格直减形式操作）的形式锁定消费者； 第二阶段：2007.9.30—10.4 工作重点： （1）9.30各大区重点门店必须以团购启动国庆销售，没有开展团购活动的门店，应提前执行国庆促销活动并开展夜市活动，同时调整9.30晚间营业时间（必须报广体现），重点门店应以有消费者就不关门的原则，最大限度的满足消费者的购物需求促进销售； （2）国庆最重要的销售节点，各分公司务必全员动员，以特爆机、特价