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Artiscent天然有机小铺 营销策划方案 网店流量低下原因诊断 经过分析比较，网店店面清新；宝贝图片清楚，且实物拍摄；宝贝描述中还加入了宝贝清晰的大图和不同的侧面拍摄；品牌故事的介绍；宝贝展台；这些是很可取的，但是还有不足： 第一：店面布局需亮点 不管是化妆品，服装品，网店的布局都是类同的，对于消费者来说，最吸引人的栏目是：新品上架，店主推荐以及热卖宝贝！不管是哪家店，凡是人气高的，这三样基本必不可少。店主有新品上架这个栏目很好，建议在下面先添加一个热卖宝贝栏目，“销量就是第一，销量就是质量”。再下面添加店主推荐栏目，“店主推荐的产品一定不会差”，这也是消费者心里。 冲流量还有一个比较方便的方法：专门开辟一个宝贝换沟区，不一定要出现在主页，放一些时下流行的，价格不贵的热卖产品，为的是产品能更好的搜索到，带动其他产品流量和成交量，现在不少专门店用此方法，因为专卖店触及范围有限，曝光率较少； 第二：宝贝描述缺少亮点 店主在宝贝功能的介绍里缺少针对这个产品功效的说明，其实仔细寻找，还是有的。但是消费者大都草率看过说明，若没有亮点就等于没有介绍，消费者不会真的花心思去看神话传说。最好的方法是，用不同颜色，乃至字体，用店主自己话语，给人感觉店主自己的感受的句子来生动的描述宝贝的功能。 举例：这款宝贝是店主大爱！清晰迷人的柑橘香，含有维他命E的抗衰老因子。质地清爽细致，不油腻！增加了肌肤的白暂与弹性！幼滑的肌肤，爱不释手！配合Artiscent天然有机天然沐浴露效果更佳！（100%有机柑橘保 增加 220ML）； 第三：宝贝数量少 通过在淘宝查看其他同类SPA天然有机产品的店铺，周成交量达2位数的，产品数量基本在100以上。产品少，势必在同样情况下被搜索到的几率小 ，流量就小，成交更小。而且店主店里的价格都基本相当，如果消费者在购买了一个产品后，若非是功能上的要求，再购买另一个产品的可能性不大。 店主可以加入一些SPA小工具等是属于SPA范围内的比较便宜的产品，这样买家在购买一款沐浴露的同时就可以带一个按摩刷回家。店主可以在首页的最后一栏加入SPA小工具这一栏，放上一些产品，使得顾客在首页就可看到它们。 第四：店名需稍作修改！ 我们在做调研的时候，一开始以为店主的店名叫Artiscent天然有机小铺，于是在淘宝展开大力搜索，但是发现没有，同类型的“天然有机”店铺倒是有好几家，于是再回来看店主的店名，原来是“秋水芳香铺”，我们于是再去搜索关键字“芳香”，发现其他卖家基本做的都是精油生意。 换而言之，店主的店铺名与所做的产品不符。如果我是老买家，在店主这里买了好产品之后，回头想找店主，若是以店名搜索估计就未果了。而如果我是新卖家，直接以店名方式寻找天然有机产品，估计也找不到店主的小铺了。 我们建议，店主可以把店命名为： Artiscent天然有机小铺 Artiscent天然有机小铺(SPA产品专卖) Artiscent天然有机小铺(来自泰国 SPA产品专卖) 第五： 包装需加强 专业的SPA产品店，需要专业的包装，不然买家觉得看着店专业，怎么拿到手里感觉就不是那么回事情了。 小意见：1.与其让顾客发觉用牛奶顾客做盒子的嫌疑，不如自己进店，专门的盒子类似，可以印上店的名片，写上店的网址，联系电话，专卖产品，目前优惠活动等，降低成本可以人工手写，但纸要硬些，不要可以随手丢掉的那种。 2.为了博取顾客的好感，可以加入一些小赠品，可以和SPA有关联的东西，最好的是 SPA的试用品，也可以是 产品使用注意事项，感觉更人性化。 3.体现贵重感。在快递单上，可以写，贵重物品，本人签收等字样。让顾客感觉贴心，潜意识也觉得买的东西是有价值的。 发展新顾客的同时，把每一个新顾客变成老顾客同样重要，售后服务要做好，可以为老顾客优惠，逢年过节发个短信，顺便说说新进的产品和活动。 品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。 品牌定位 哪些人会做SPA？ 白领，家庭主妇为主。 网店品牌推广策划 推广前提：先要了解品牌，定位品牌。 什么叫品牌？ 品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。 Artiscent品牌定位 哪些人会做SPA？ 白领，家庭主妇为主。 SPA产品价格属于什么档次？ 中档 中高档 高档 SPA产品属于什么范畴？ 健康 养身 健身 美容美体 推广宽度 白领常去的论坛；主打健康，养身的论坛；美容美体化妆的论坛等等。 打造广告口号 它是企业和团体为了加强受众对企业、商品或服务等的一贯印象，在广告中长期反复使用的一两句简明扼要的、口号性的