2013年脑血管考核方案说明题稿.pptVIP

一、方案说明 1、月度考核 取消 2、季度考核 2.1 奖项组成 不变 2.2 奖金标准 区域经理：不变 销售代表：提高月均计划门槛，改变奖金标准形式 2.3 达成率门槛 销售代表70% 销售经理80% 3、保持绩效政策的稳定性和连续性（一致性）。 二、季度超额奖举例说明 1、销售代表 某产品计划10件，实绩12件，达成率120%，提成标准200元/件 提成计算方法： 办事处达成率90%,提成为10*200+2*200*2=2800元 办事处达成率小于等于90%,提成为10*200+2*200=2400元 2、办事处经理 某办事处经理季度奖金标准10000元，达成率（A）=产品总实绩/总计划 季度超额计算方法： A为103%，季度超额=5%*10000*103%=515元 A为107%，季度超额=8%*10000*107%=856元 A为113%，季度超额=10%*10000*113%=1130元 A为116%，季度超额=12%*10000*116%=1392元 A为125%，季度超额=15%*10000*125%=1875元 三、考核流程 两下两上 数据核对（二次核对） 四、2013 年奖金支付条件 ●奖金指奖金或提成； ●试用期员工季度奖金在转正后次月发放，试用期间离职的员工季度奖金依据《试用期转正管理政策（市场）》执行（不予发放），试用期转正时间以公司EHR系统为准； ● 新入司员工入司当月在职非整月的，入司当月不予核算季度奖金；离职员工离职当月在职非整月的，当月月度及季度奖金不予发放；入司时间、离职时间以公司EHR系统为准； ●整月事假、病假、产假、工伤假的员工，假期期间不参与季度考核，并按照季度完整工作月折算奖金基数，事假、病假、产假、工伤假以考勤为准； ●虚报销量或恶意压货者否决月度与季度奖金，恶意压货指：当季度末月进货量大于当季度计划的45%，下季度首月低于上季度末月的80% ； ●有实绩无计划的产品，销售达成率为100%；无实绩无计划的产品，销售达成率为0 ； ●参与追溯奖核算的销售人员需满足：在考核周期内在职满6个月，期间无整月事假、病假、产假、工伤假，工作未调动(板块未调整)，职位未变化。 五、2013年、2012年具体方案比较 医院脑血管 医院脑血管 医院脑血管 医院脑血管 * 2013年脑血管绩效方案 人力资源部 2013.1 二、2013年奖项组成及发放时间 *