房地产营销与策划方案00002.pptVIP

目 录 导论 房地产、房地产经营管理、房地产营销 第1章 房地产项目营销策划概述 第2章 房地产项目土地使用权获取 第3章 房地产项目市场调查 第4章 房地产项目购房者心理与行为分析 第5章 房地产项目的STP策划 第6章 房地产项目的产品策划 第7章 房地产项目的定价与价格策略 目 录（续） 第8章 房地产项目的广告策划 第9章 房地产项目的销售策划 第10章房地产项目的物业管理前期介入 第11章房地产买卖、交易、经纪 第12章房地产专业术语 第13章房地产企业与行业管理 导论：房地产、房地产经营管理与房地产营销 第一节、房地产的基本知识 一 、房地产的基本名词 1 房地产：房地产是一种经济和社会制度（核心为产权制度），指土地、建筑物及其地上的附着物和相关设备设施，包括物质和依托于物质实体上的权益。核心是产权权能、产权权利束（the rights)。 房地产由于其固定不可移动性又被称为不动产，会计学上作为固定资产，是房产与地产的总称，是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称，英文写为 Real Estate或Estate。 房地产的三种存在形式： 单纯的土地； 单纯的建筑物； 土地和建筑物结合的“房地”。 。 2 房产与地产的关系 房产：指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物。房产是房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租、出售或作其他用途。 地产：明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地，又包括已开发和待开发的土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。地产是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及上下空间。地产与土地的根本区别就是有无权属关系。 。 （1）实物形态： （2）价格构成； （3）权属关系。 。 3 、房地产的特征 资源的有限性 物业的差异性 位置固定性 开发建设周期长 使用期限更长 投资数额大，具有保值增值性 价格不仅取决于本身投入，还取决于其所处位置和周边环境 受政府规划和政府管制，政府有征用权。 ★ 规划的猫腻。（你想让它等于几？） ★ 为什么建筑房地产领域腐败案特别多？ 。 4 、物业的含义 物业译自英语“Property”或“Estate”或Facility，是指已建成并投入使用的各类房屋及与之相配套的设备、设施和场地。 单体的建筑物、一座孤零零的不具备任何设施的楼宇，不能称之为完整意义上的物业。 “物业”一词在国外，特别是在东南亚地区是作为房地产的别称或同义词而使用的。 物业是单元性的房地产，它既可以是单元性的地产，也可以是单元性的建筑物。物业有大小之别，可以根据区域空间作相对分割，整个住宅小区中的某住宅单位可作为一物业，办公楼宇、商业大厦、酒店、厂房仓库也可被称为物业。 。 5 、房地产、物业和不动产三者的区别 （1）称谓领域不同。“不动产”是民法惯常使用的词汇，“房地产”则是经济法和行政法及商事实务中较常用的称谓，“物业”则仅仅是房地产领域中单元性的房地产概念的别称。 （2）适用范围不同。从宏观的角度来看，一般只用“房地产”而非“物业”。如“房地产业”不可以用“物业”来代替。 （3）概念外延不同。“房地产”概念的外延包括房地产的投资开发、建造、销售、售后服务等整个过程。“物业”有时也可用来指某项具体的房地产，但它只是指房地产的交易、售后服务这一使用阶段的或区域。 （宏观与微观，全体与部分） 。 二 、房地产开发与房地产业的名词 1 房地产业的含义 是以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，属于第三产业，是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业，具体包括： （1）国有土地使用权的出让； （2）房地产的开发与再开发； （3）房地产经营 （4）房地产中介服务：咨询、评估、代理 （5）物业管理 （6）房地产的调控与管理 。 2、 房地产业的分类 （1）房地产投资开发业 除了取得土地、建造房屋、然后预售或出售新建的房屋这方式外，还有购买房屋后出租，购买房屋后出租一段时间再转卖，或购买房地产后等待一段时间再转卖；房地产开发不仅仅是建造新房屋，还有把土地变为建设熟地之后出售，有对旧房屋进行装修改造，以及接手在建工程后继续开发等。 （2）房地产服务业 ① 房地产中介服务：咨询、评估、经纪 ② 物业管理 。 3 、房地产开发的含义