贵州茅台战略管理分析课件.ppt

目录 公司介绍 外部环境分析（宏观、产业） 内部环境分析 战略分析 公司简介 注册公司 公司上市（法人代表、注册资本） 主要产品（茅台酒系列产品 ） 公司文化（使命、企业精神） 宏观环境分析（PEST） 政治因素（P） 政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系有利于国际市场的开拓。 中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系列有利于酿酒业发展的政策。②西部大开发进入新阶段，有利于酿酒业发展。 地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处罚规定的影响。 宏观环境分析（PEST） 经济因素（E） GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较快发展 税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。 可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入水平提高，消费能力增强，扩大了白酒市场。 宏观环境分析（PEST） 社会文化因素（S） 人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜力巨大。 生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、舒适的要求，追求的是高品质的名优白酒 中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史 宏观环境分析（PEST） 科技因素（T） 酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标准更统一，质量得到保证。 现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、健康。各种仪器设备使茅台酒的标准更加统一，口感更好。 全球化因素（G） 全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒行业涌入，加剧了竞争。 产业环境分析 行业概况 产业主要特征 五力分析 竞争对手的分析 CPM矩阵与EFE矩阵 行业概况 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。 产业主要特征 五力分析 对竞争者的分析 主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分析。 白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显，行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香型和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企业前10强的位置。 五粮液 中国白酒行业企业销售收入第一位。 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，品牌价值高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。 剑南春 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。 公司以酒类经营为主业，主营业务具有年生产销售7万吨名优白酒能力。公司主导产品中国名酒剑南春曾多次荣获国家级和国际质量金奖。“剑南春”被认定为中国驰名商标，产品知名度、美誉度节节攀升，市场占有份额不断扩大，始终保持了畅销的强势势头。 泸州老窖 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的大型现代食品企业。 CPM矩阵 EFE矩阵 内部环境分析 资源与能力 企业价值链 IEF矩阵 资源与能力 资源 1、有形资源 （1）有利的地理条件 （2）丰富的红缨子高粱资源 （3）公司规模与雄厚的资金 2、无形资源 （1）历史悠长 （2）商誉资源 （3）卓越的品质 （4）独特的酿造工艺 能力 1、营销能力 2、企业管理 3、新技术运用 企业价值链 核心竞争力分析 市场优势 品牌优势 独特的历史地位和深厚的文化情怀 独特的酿酒工艺造就绝妙的品质 完整的供应链以及业务线清晰 有效的个性营销管理战略 特有的环境资源以及地理价值 酱香型白酒的代表 IFE矩阵 战略分析 SWOT矩阵 BCG矩阵 QSPM矩阵 SWOT矩阵 优势（S） S1：技术研发 S2：品牌影响力 S3：分销体系 S4：独特的原料和生产工艺 S5：个性深入人心的营销宣传与强势的广告力度 劣势（W） W1：大众对茅台产品形象存在误解 W2：白酒行业竞争激烈，产品制造周期长 SWOT矩阵 机会（O） O1：开放的社会环境增加销售 O2：注重代表的文化内涵 O3：消费群体对于健康理念关注增加 O4：居民消费水平、消费档次逐年提升 O5