英雄战略020312讲课.ppt

本次研讨的内容 本次研计所要解决的问题 战略使命和中长期品牌 产品和市场范围 竞争优势和战略 成长方向(模式) 相互支持的战略组合 2002年战略与策略 战略制定与实施的原则 环境、战略、组织，动态协调。 创造市场（不竞争原则 消费需求） 竞争至胜（生存和发展的角度） 时间 – 效益原则 集中优势原则 1.1.1 行业概况 中国乳品远远落后国际水平 数据来源：联合国粮农组织 1.1.2 行业概况 今年1-7月全国乳制品行业的总产值为110.19亿元，增涨幅度为32.06% 全国约有1500家乳品企业，其中日处理鲜奶100T以上的约50家。2000年排行前10位乳品企业乳制品产量占全国总产量的30%，液态奶的62%，奶粉的33%，鲜奶的20%；99年三鹿、光明、伊利销售收入合计37亿元，占全国乳品销售的23%，2000年增到44。8亿元；其中光明持续以高于30%幅度增长，伊利今年1—7月的销量达到15个亿，增幅高达80%。可见，乳品行业集中度正在迅速提高。 数据来源：市场部 1.1.4 行业概况 外（合）资企业在入世等有利条件下，正蓄势待发，表现出以下新动向： 1.2 企业概况- 上海光明 1978-1992年，上海市政府着手解决上海人民喝奶难的实事工程。光明品牌产品由奶粉转为液态奶，公司先后建立了九个乳品厂，建立了多个品牌 1992-1995年从前“供不应求”的状况变为“供大于求”，牛奶公司集约化经营统一品牌、销售队伍 1997年制定“光明”牌品牌战略。 地方性生产品销售公司全国性品牌增值公司 - 打破系统、区域、所有制的界限，推进奶业产业化 1999年光明成为全国知名品牌在北京、西安、武汉建生产机构在全国大部分省份建销售机构推行ERP项目 1.2 企业概况- 上海光明 1.2 企业概况- 上海光明 光明号称目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业，有着远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统以及先进的乳品加工工艺、技术和设备。 光明的目标是跻身世界乳业十强 1.2 企业概况- 上海光明 1996 －2000年 光明乳业综合实力在全国乳业同行中排名第一， 光明牌液态奶的产销量在全国排名第一； 1997－2000年 光明乳业保持持续稳定的增长速度，销售收入、利润年平均增长率在30％以上； 1.2 企业概况- 伊利集团 据该公司8月1日公布的中报显示：2001年上半年共完成主营业务收入130382万元，同比增长80％；实现净利润6950万元，同比增长5％；净资产收益率7.91％，同比增长1％；每股收益0.45元，比上年同期增加0.03元。 。 公司主要企业有冷冻食品公司、天然乳品公司、奶粉厂、青山乳业公司、速冻食品厂、矿泉饮料公司、销售公司、牛奶公司。 目标是继续把企业做强，把市场做大，把品牌做久，在五年内销售收入达到100亿。 2000年销售收入15．05亿元，利税3．4亿元。2001年上半年集团再创佳绩，主营收入达13．4亿元，利润总额较去年同期增长80％。伊利系列产品畅销全国大部分省、市、自治区的500多个城市。 1.2 企业概况- 三鹿集团 1998年销售奶粉3.5万吨，实现销售收入12亿元，利税1.37亿元，同比增长 20.9%,28.4%和61.95%,1999年1～4月份实现利税6004万元,同比增长28.33%，其中利润3724万元，同比增长 27.85%，三鹿已经并且正在创造着东方经济奇迹。与竞争者相比的优势 三鹿奶粉，伴您一生 资料不全 1.2 企业概况- 三鹿集团 1.2 企业概况-完达山介绍 集团现有乳制品生产线18条，乳珍、软包装饮料、鲜奶、牛胎盘、豆粉生产线各一条，日处鲜奶400吨，年产乳制品1.8万吨，其它食品2万吨，有16种产品被国家绿色食品发展中心列为绿色食品，2000年乳制品2.56万吨。 ?完达山集团销售总公司下设北京、天津等7个分公司，广州、成都等26个市场部，遍布全国1000多个商业销售及服务网点。 ?完达山牌号称“专业乳品制造商”。 1.2 企业概况- 江西阳光 产品分为六大类： 2.市场及消费分析 2.1 英雄乳业销售状况 2.1 英雄乳业销售状况 二零零一年及二零零年品类份额 英雄乳业销售状况 2.2 市场细分 2.2 市场细分 2.3 消费者分析 2.3 消费者分析 2.3 消费者分析 3。消费者在选择产品时常会受到各种因素的影响 2.3 消费者分析 4。英雄奶粉消费者在选择本产品时主要影响因素 2.3消费者分析 5。乳品消费者在选择产品时常主要影响因素 2.3 消费者分析 6、据《中国经营报》2001/11/13日载： 2.3消费者分析 7。广州市市场调查结果：