项目七开展交易磋商订立合同范例.ppt

步骤三 书写还盘信 【任务实施】 还盘信 尊敬的魏先生： 您好！我方18日收到贵公司来函，我方很有兴趣，希望贵公司货号F121女装，4000件，每件85元，FOB上海，9月装船，即期信用证付款。 此函5日内回复有效。 美国肖奈服饰进出口公司 Alexandra 2012年6月19日 步骤四 书写接受信 【任务实施】 接受信 亲爱的Alexandra： 您好！我方21日收到贵公司来函，价格接受，我方将于9月份安排装船，请速开立信用证。 请在5日内回复有效。 强宇国际贸易公司 魏强 2012年6月22日 【应用训练】 假设美国肖奈服饰进出口公司 Alexandra，不接受魏强公司报价90每件90元，并希望成交条款改为CFR上海，8月装船，魏强收到信后，主动将价格降至每件85元，但不接受成交条款，希望依然以FOB上海，9月装船成交，发票金额110%投保一切险。Alexandra看后，认为FOB成交他们承担太多，希望强宇公司将价格降至每件84元。魏强收到信后，认为还有利润可赚，遂写了接受信。 请为上述往来书写函电。 项目七 开展交易磋商订立合同-任务2 【拓展提升】 项目七 开展交易磋商订立合同-任务2 外贸函电总汇 如何表达在涨价前订货 感谢贵方10月10日关于商用复印机的询函。现随函奉送本公司正在生产的、并有现货供应的最新型号的产品清单和价目表。 我方想告诉贵方，自下半年以来，复印机的零、部件价格一直不断增长。尽管我方尽量压低报价，但恐怕有此余地的时间不会太久。因此，建议贵方在零、部件再次涨价，并不可避免地引起成品涨价之前便向我方订货。 要求及时供货 获悉贵公司为“白虎牌领带”的代理商。兹附上1000打白虎牌领带订单一份。 请注意，由于圣诞节在即，本公司急需这批货物。如果贵公司能够及时供应时令货品，而且价格公道，我方将继续订货。 此票订单之货款，待确认贵方已于2012年12月1日前发货之后，本公司即向贵公司开出见票即付的信用证。 【拓展提升】 项目七 开展交易磋商订立合同-任务2 外贸函电总汇 1.如何表达在涨价前订货 “感谢贵方10月10日关于商用复印机的询函。现随函奉送本公司正在生产的、并有现货供应的最新型号的产品清单和价目表。” “我方想告诉贵方，自下半年以来，复印机的零、部件价格一直不断增长。尽管我方尽量压低报价，但恐怕有此余地的时间不会太久。因此，建议贵方在零、部件再次涨价，并不可避免地引起成品涨价之前便向我方订货。” 2.要求及时供货 “获悉贵公司为“白虎牌领带”的代理商。兹附上1000打白虎牌领带订单一份。” “请注意，由于圣诞节在即，本公司急需这批货物。如果贵公司能够及时供应时令货品，而且价格公道，我方将继续订货。” “此票订单之货款，待确认贵方已于2012年12月1日前发货之后，本公司即向贵公司开出见票即付的信用证。” 3.回复询盘告知无货 “我方收到贵公司6月5日来函，但非常遗憾，我方无法对贵方所需产品报盘。其原因是，此货品在我处已经脱销。而且，由于原料短缺，生产厂家已经拒绝了我方订单。” “我方已将贵方询函备案，一经有货，我方将以电报报盘。” 4.如何追问买方意见 “在5月25日我方对贵方询函的回函中，已寄去本公司电器产品的附图目录。因迄今尚未接到贵方的消息，特致函询问，贵方是否已收到我方回函，并征求贵方对本公司产品的意见。我方随时愿意效劳，若承蒙贵方惠赐回函，当不胜感激。” 5.如何询问参展条件 “从昨天《晨报》上获悉，贵单位正在征集“2010年广交会”的参展申请。希望贵方能将展位大孝租用展位价格、进场时间、最迟申请日期等详细情况通知我方。” 6.如何索要产品目录 “我方从贵公司的商会获知你们的名称与地址。” “本公司经营塑料制品的进口业务，希望能够得到贵公司明年的产品目录。” 7.按样品询价 “本公司需要5万公尺棕色斜纹布的大量供货。现随函附送我方所需货物的样品，以示其色调及品质。” “若贵公司能在3个月内供货，请送供货样品，并提供新加坡港C.I.F.最合理的报价。” 【拓展提升】 项目