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伊利牛奶市场开发 职务：营销经理 刘炼目录 1.整体环境分析 2.营销目标 3.产品广告定位 4.推广方式 5.营销活动实施 1.整体环境分析 （1）宏观环境 随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质，为我们提供了较大的潜力市场。 1.整体环境分析 （2）主要竞争对手情况分析 ①蒙牛牛奶 ②三元牛奶 ③光明牛奶 1.整体环境分析 （3）消费者分析 ①对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。 ②消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。 ③消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是伊利牛奶的潜在客户群体。 2.营销目标 （1）产品目标 ①短期市场目标。利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。 ②长期市场目标。树立伊利良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把伊利牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。 2.营销目标 （2）销售目标 年度销售额300亿人民币。 2.营销目标 （3）市场占有率目标 积极扩大市场占有率。 2.营销目标 （4）品牌目标 提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。 3.产品广告定位 （1）广告观念 从“心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。 3.产品广告定位 （2）广告语 好牛，好奶！好伊利！ 伊利牛奶,大家的选择! 4.推广方式 对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式。 4.推广方式 （1）电视、电台广告 ①在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片 ②在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品 4.推广方式 （2）报纸广告 在报纸的广告版面推广广告。 4.推广方式 （3）户外广告 ①所有的配送车辆车身广告重新设计制作 ②给分销商、销量大的零售商制作店牌广告 ③在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告 4.推广方式 （4）广告伞 凡是冷饮摊点，不管是否专营伊利产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性。 4.推广方式 （5）售点 售点海报要经常贴，以增强产品的可视性。 4.推广方式 （6）广告塑料包装袋 印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告。 4.推广方式 （7）冰柜广告 投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的。 5.营销活动实施 为开发伊利牛奶在北京区域的市场，本公司主要进行下述营销活动。 5.营销活动实施 （1）牛奶知识答疑 专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题，让消费者充分了解牛奶。 5.营销活动实施 （2）广告 宣传公司产品。 5.营销活动实施 （3）全面招商 为伊利牛奶争取更多的经销商、代理商和零售商。 5.营销活动实施 （4）科普运作 让消费者更广泛、更全面地了解伊利牛奶。 谢谢 * *