休闲食品市场营销策划案解读.doc

进口食品及进口天然气水饮料市场营销策划案 2014年11月20日 所属单位：罗曼蒂克国际贸易有限公司 前 言 现今，各式各样的进口休闲食品凭借良好的口感、炫目的包装、独特便捷的使用食用方法赢得许多人的青睐， 如超市里薯片、、、、、、、、等食品，这些食品包装新颖、，成为了人群的。 罗曼蒂克国际贸易有限公司 艾克拜尔 2014-11-20 目 录 一、策划背景 二、市场1、市场容量2、竞品情况、2、四、SWOT分析S-竞争优势W-竞争劣势O-市场机会T-市场威胁、营销策略、公关策略、招商策略1、招商对象2、招商3、招商条件4、市场支持休闲食品市场营销策划案健康的进口食品融入中国人的生活，已经成为一股势不可挡的潮流有关专家预测：随着中国人均消费水平日益高涨，进口食品消费额水涨船高，进口食品必将快速融入中国人的生活，对国内食品行业产生长期冲击和巨大影响。现在的进口产品的供应商不断的增加，竞争越来越激烈，产品不断的引进，慢慢的使蓝海变成红海，市场的空隙越来越少，竞争不断的升级，存在的问题越来越多主要存在的问题有核心竞争力缺失，没有持久盈利能力，其次，缺乏科学的管理规范，缺乏战略的发展方向，导致后劲发展不足，我们考察一般的快速消费品的发展历程可以看到进口食品未来的发展的趋势，随着生活水平的提高，进口食品在将来的某一时间必将沦为与一般食品同样的位置，即利润空间不断的压缩与透明，竞争不断的加剧，企业发展更加举步维艰。企业的发展越来越取决综合实力的大小，初期那种靠单个新意产品打败市场无敌手的不会存在，因为市场其他竞争者会不断的模仿，而且进口食品差异化不明显，同样的产品品类很多，市场替代者太多，发展到一定程度必然饱和，慢慢的就要依赖价格战，随着时间的推移，单位利润降低，企业要不断的向前和向后延伸，向前即就是向价值链的上游延伸，主要包括生产研发等，作为食品经销商，向上延伸比较困难，向下就是渠道的深化，服务的加强，品牌的提升等的延伸，构建多元化的经营，实现发展。由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的。市场1、市场尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。2、竞品情况 A 休闲食品 品牌 产品名 规格 价格 调查地点 B 进口饮料类 序号 产品名称 商标 规格 标示的生产单位及属地 、不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与、、食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。的目标消费者更多是年轻女性中的白领；的目标消费者更多是少年儿童学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为风味型、营养型、价值型、享受型等等。 2、时尚：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的，们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。 ：这一类消费人群主要为—35岁的结婚，她们的消费目的主要是突显、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。我们的产品主要消费人群为中高档消费的，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为—35岁的结婚。我们产品定位为产品，采用价促销方式产品定位为享受型。四、SWOT分析S-竞争优势 中国人口多、消费层次丰富，营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌W-竞争劣势O-市场机会 1、上百亿市场空间； 2、产品、时尚、高档，有很好的竞争优势； 3、；T-市场威胁 1、、、、品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力； 2、、营销策略1、产品定位 A 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为休闲食品，满足层次消费的。 B 包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。 C 产品架构：分为种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共个品项。2、价格政策3、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方